說這番話時,程勁秀是和藹可親而非常認真的。
穆澄非常非常的感激,且感動。
只為自己其實講了一句沒有自信心的膚淺話,對方非但不以為忤,而且還苦心孤詣地教導一招商場推銷術,實在難得。
「程小姐,我對流行暢銷書有很大程度的認識,百貨店內的書無非也是貨式的一種,買手的眼光與判斷很重要。本城寸金尺土,不能白白浪費租金與人工,必須買入的每一件貨品都有出售的潛質。貨物一定如輪轉動,分秒必爭。」
得著了程勁秀的鼓勵,穆澄發揮了她的所長,說得頭頭是道。
「我們麗晶百貨一共在港九有十多間,你能應付得來嗎?」
「可以。如果應付一間不成問題,就一百間也一樣,只不過是行政調度上需要一套有效率的法則而已。」
「好,你準備何時開始?」
「給我一個月的籌備功夫。」
「可以。合同的細節,我讓你跟傅易談,好不好?」
穆澄告辭了,重重地握看程勁秀的手時,說︰
「不知該怎麼樣謝你!」
「不用謝!」程勁秀拍拍穆澄的手背︰「女人在大太陽底下干活不容易。如果不互相幫助、互通聲氣,怎麼得了?」
「是太感動的一回事了!」穆澄對方詩瑜報告自己跟程勁秀相識以及談生意的經過時說。
「這姓程的在商場內極有聞名,花邊新聞多如電影明星,商界人稱她是九尾狐。」方詩瑜答。
「什麼?這麼一等一的合理人,給她起這麼一個渾名?」穆澄怪叫。「真是太莫名其妙!」
「有什麼不明白的?你現今只不過是個暢銷作家,有看你不順眼的也會把你當只小狐狸看待呢。將來你若成功地集商家與作家于一身,怕得的渾名比程勁秀更勁更棒,叫十三尾狐也說不定!」
「那是恭維的標志。」
「誰說不是?」
「噓,閑話少說。你是否有門路,讓我見一見美利超級市場的管理層?」
「哈哈!」方詩瑜笑︰「果然是認真辦事的一個人,走出門路來了!」
「對。事不宜遲,我們的工作死線是上個月。」
穆澄果然在三天之後就去拜會美利超級市場的經理錢逸,對方是個男的.且上了一點年紀,面部表情極少。只一味的望住穆澄,靜听她娓娓道來,由頭到尾,姓錢的未出過半句聲。
「錢先生,」穆澄繼續鼓其如簧之舌︰「超級市場既已議行賣錄影帶。怎麼不可以也賣暢銷書呢?本城喜歡看書的人著實不少,只是人人都忙,沒法子額外抽空去鑽書店,我們幫他們把購物的時間與品種集中,催谷方便購物方法。一定會有良好的效果。如果凡是去超級市場買菜的女人,都買一兩本書,那數目是極為可觀的。」
「你給我們多少回扣?」錢逸問。
「你說吧!」
「如此慷慨?」
「不是,回扣多少當然有一定意義,但盈利多寡在于回扣百分率乘以能賣出的本數。我的目的是催谷讀書風氣,鼓勵人家以購暢銷書作為消遣節目之一。這個市場一打開,才是真正的收入來源。」
「好。穆小姐,你分明是個商場新秀,竟有如此胸襟與志氣,值得支持。人們太作興壓榨同行取利,而不曉得把眼光放在消費者身上,那是不對的。」
「多謝,錢先生。」
「我們全線四十多間店鋪都可以把總代理權交給你,就希望你不會令我失望。」
「一定不會。」穆澄喜出望外。
「不過,我有一句忠告,請容我直言。」
「聆听教益。」
「踏入競爭的社會,你不會每天都遇上欣賞你的人!你明白我的意思?」
穆澄微笑點頭。
錢逸先生的說話當然是誠懇而正確的。
單在拓展市場上,穆澄也有遇到困難,有些百貨店的買辦分明已經跟穆澄講好條件,忽而又打退堂鼓,為什麼?
方詩瑜替穆澄打探出個所以然來︰
「他們听到有點傳言,說你不是個實斧實鑿地做生意的人,只存心推銷你的書籍,旨在表揚自己。」
方詩瑜以為穆澄會忿怒,可是穆澄沒有,她只是微微笑,道︰
「總有一天,他們會知道自己誤信謠言。選擇錯誤。」
「那要靠我們的努力!」
「當然!」
她們重重的握了手。
這一個月來,穆澄日以繼夜的籌備出版社及圖書公司的工作,差不多每天睡不足四小時。
「這樣下去,你要在下個月就老掉十年。」方詩瑜說。「真希望新同事能快快的上工!你可以稍稍放下工作,繼續你的寫作。」
「放心,我應付得來。從來都是一身兼兩職。」
穆澄想,誰個以為家庭主婦不用付出精神心血和體力,就大錯特錯了。
餅往,她投資在婚姻與家庭上。
現今,她把對象改為生意。
如此而已。
然,她很相信,後者的收益更多更大更無可限量。
出乎很多人意料之外,卻在穆澄預測之中。出版社出版了第一本書,就是穆澄被政經日抽稿的那個小說,三天之內售出三版,還未到十日,就已過萬,跟著賣個斷市。印刷廠被總發行直接催得屁滾尿流,穆澄只站在一旁微笑。
那些在連鎖百貨公司與超級市場內發售的中文書籍,一開步,就見穩健,銷書量比穆澄預期的還要理想得多。
穆澄,在新的寫字樓內,工作至凌晨四五點鐘,干脆在梳化上,小睡一會,便又再醒來,重新投入工作。
日以繼夜,有無休止。
唯其拚命工作,滿腦子充塞看生意的盤算,她才沒有空閑下來想感情的問題。
這天,秘書小姐一回來就走進穆澄的辦公室內提她︰
「穆小姐。今天十一時,你要到律師樓。」
穆澄把視線自文件上移向秘書的臉︰
「什麼?」
「十一時你與曹律師有約。」
「啊,對!小湄。麻煩你把這全年的出版時間表交給編輯部李小姐,我已簽批。並請轉告他們一事,不必規定出版數量,有好的作家,一發現,立即全力催谷栽培。有知名度的作家願意加盟,更無任歡迎。」
秘書正要轉身,穆澄又把她叫住了︰
「別忘了把這份時間表傳真一份給方小姐的寫字樓去,囑咐宣傳部起草了新書推薦計到,也必須交一份給方小姐過目。還有,」穆澄道︰「你欠我一杯咖啡!」
小湄笑看走出去了。
穆澄想,十一點去見曹律師。
辦理的是離婚手續。
她突然之間,累得連嘆氣都沒有力似。
這也好,澄明自己用對了療治創傷的方式。
自那件意外發生之後,她立即全身全心投入創業之中,除了工作,也還是工作,這才可以分估她的心思與時間。
若不是秘書提點,她根本記不起約好了律師商討離婚事宜。
有人叩門,秘書取了一杯咖啡進來,放到她面前︰
「穆小姐,外面有兩位客人求見,沒有預約的。」
「什麼人?」
「他們說是陶祖蔭的父母。」
穆澄一怔,只思考了一秒鐘,就對秘書說︰
「請他們進來吧!」
陶父與陶母走進辦公室來時,很著意打量周圍的環境。
陶母還加一句批評,說︰
「寫字樓還真像樣呢!」
「請坐!」穆澄站起來,把他們招呼到客用梳化上去。「我們有一段日子沒有見面了,兩位老人家還好嗎?」
「托賴吧!」陶父說。
「大嫂,我們到今天還算是自己人的話,容我實話實說了。你現在是個大忙人,也不好轉彎抹角的大費你的時間。」陶母的臉色凝重,非常認真地說這番話。
穆澄簡直覺得對方有點大興問罪之師的語氣。