说这番话时,程劲秀是和蔼可亲而非常认真的。
穆澄非常非常的感激,且感动。
只为自己其实讲了一句没有自信心的肤浅话,对方非但不以为忤,而且还苦心孤诣地教导一招商场推销术,实在难得。
“程小姐,我对流行畅销书有很大程度的认识,百货店内的书无非也是货式的一种,买手的眼光与判断很重要。本城寸金尺土,不能白白浪费租金与人工,必须买入的每一件货品都有出售的潜质。货物一定如轮转动,分秒必争。”
得着了程劲秀的鼓励,穆澄发挥了她的所长,说得头头是道。
“我们丽晶百货一共在港九有十多间,你能应付得来吗?”
“可以。如果应付一间不成问题,就一百间也一样,只不过是行政调度上需要一套有效率的法则而已。”
“好,你准备何时开始?”
“给我一个月的筹备功夫。”
“可以。合同的细节,我让你跟傅易谈,好不好?”
穆澄告辞了,重重地握看程劲秀的手时,说:
“不知该怎么样谢你!”
“不用谢!”程劲秀拍拍穆澄的手背:“女人在大太阳底下干活不容易。如果不互相帮助、互通声气,怎么得了?”
“是太感动的一回事了!”穆澄对方诗瑜报告自己跟程劲秀相识以及谈生意的经过时说。
“这姓程的在商场内极有闻名,花边新闻多如电影明星,商界人称她是九尾狐。”方诗瑜答。
“什么?这么一等一的合理人,给她起这么一个浑名?”穆澄怪叫。“真是太莫名其妙!”
“有什么不明白的?你现今只不过是个畅销作家,有看你不顺眼的也会把你当只小狐狸看待呢。将来你若成功地集商家与作家于一身,怕得的浑名比程劲秀更劲更棒,叫十三尾狐也说不定!”
“那是恭维的标志。”
“谁说不是?”
“嘘,闲话少说。你是否有门路,让我见一见美利超级市场的管理层?”
“哈哈!”方诗瑜笑:“果然是认真办事的一个人,走出门路来了!”
“对。事不宜迟,我们的工作死线是上个月。”
穆澄果然在三天之后就去拜会美利超级市场的经理钱逸,对方是个男的.且上了一点年纪,面部表情极少。只一味的望住穆澄,静听她娓娓道来,由头到尾,姓钱的未出过半句声。
“钱先生,”穆澄继续鼓其如簧之舌:“超级市场既已议行卖录影带。怎么不可以也卖畅销书呢?本城喜欢看书的人着实不少,只是人人都忙,没法子额外抽空去钻书店,我们帮他们把购物的时间与品种集中,催谷方便购物方法。一定会有良好的效果。如果凡是去超级市场买菜的女人,都买一两本书,那数目是极为可观的。”
“你给我们多少回扣?”钱逸问。
“你说吧!”
“如此慷慨?”
“不是,回扣多少当然有一定意义,但盈利多寡在于回扣百分率乘以能卖出的本数。我的目的是催谷读书风气,鼓励人家以购畅销书作为消遣节目之一。这个市场一打开,才是真正的收入来源。”
“好。穆小姐,你分明是个商场新秀,竟有如此胸襟与志气,值得支持。人们太作兴压榨同行取利,而不晓得把眼光放在消费者身上,那是不对的。”
“多谢,钱先生。”
“我们全线四十多间店铺都可以把总代理权交给你,就希望你不会令我失望。”
“一定不会。”穆澄喜出望外。
“不过,我有一句忠告,请容我直言。”
“聆听教益。”
“踏入竞争的社会,你不会每天都遇上欣赏你的人!你明白我的意思?”
穆澄微笑点头。
钱逸先生的说话当然是诚恳而正确的。
单在拓展市场上,穆澄也有遇到困难,有些百货店的买办分明已经跟穆澄讲好条件,忽而又打退堂鼓,为什么?
方诗瑜替穆澄打探出个所以然来:
“他们听到有点传言,说你不是个实斧实凿地做生意的人,只存心推销你的书籍,旨在表扬自己。”
方诗瑜以为穆澄会忿怒,可是穆澄没有,她只是微微笑,道:
“总有一天,他们会知道自己误信谣言。选择错误。”
“那要靠我们的努力!”
“当然!”
她们重重的握了手。
这一个月来,穆澄日以继夜的筹备出版社及图书公司的工作,差不多每天睡不足四小时。
“这样下去,你要在下个月就老掉十年。”方诗瑜说。“真希望新同事能快快的上工!你可以稍稍放下工作,继续你的写作。”
“放心,我应付得来。从来都是一身兼两职。”
穆澄想,谁个以为家庭主妇不用付出精神心血和体力,就大错特错了。
饼往,她投资在婚姻与家庭上。
现今,她把对象改为生意。
如此而已。
然,她很相信,后者的收益更多更大更无可限量。
出乎很多人意料之外,却在穆澄预测之中。出版社出版了第一本书,就是穆澄被政经日抽稿的那个小说,三天之内售出三版,还未到十日,就已过万,跟着卖个断市。印刷厂被总发行直接催得屁滚尿流,穆澄只站在一旁微笑。
那些在连锁百货公司与超级市场内发售的中文书籍,一开步,就见稳健,销书量比穆澄预期的还要理想得多。
穆澄,在新的写字楼内,工作至凌晨四五点钟,干脆在梳化上,小睡一会,便又再醒来,重新投入工作。
日以继夜,有无休止。
唯其拚命工作,满脑子充塞看生意的盘算,她才没有空闲下来想感情的问题。
这天,秘书小姐一回来就走进穆澄的办公室内提她:
“穆小姐。今天十一时,你要到律师楼。”
穆澄把视线自文件上移向秘书的脸:
“什么?”
“十一时你与曹律师有约。”
“啊,对!小湄。麻烦你把这全年的出版时间表交给编辑部李小姐,我已签批。并请转告他们一事,不必规定出版数量,有好的作家,一发现,立即全力催谷栽培。有知名度的作家愿意加盟,更无任欢迎。”
秘书正要转身,穆澄又把她叫住了:
“别忘了把这份时间表传真一份给方小姐的写字楼去,嘱咐宣传部起草了新书推荐计到,也必须交一份给方小姐过目。还有,”穆澄道:“你欠我一杯咖啡!”
小湄笑看走出去了。
穆澄想,十一点去见曹律师。
办理的是离婚手续。
她突然之间,累得连叹气都没有力似。
这也好,澄明自己用对了疗治创伤的方式。
自那件意外发生之后,她立即全身全心投入创业之中,除了工作,也还是工作,这才可以分估她的心思与时间。
若不是秘书提点,她根本记不起约好了律师商讨离婚事宜。
有人叩门,秘书取了一杯咖啡进来,放到她面前:
“穆小姐,外面有两位客人求见,没有预约的。”
“什么人?”
“他们说是陶祖荫的父母。”
穆澄一怔,只思考了一秒钟,就对秘书说:
“请他们进来吧!”
陶父与陶母走进办公室来时,很着意打量周围的环境。
陶母还加一句批评,说:
“写字楼还真像样呢!”
“请坐!”穆澄站起来,把他们招呼到客用梳化上去。“我们有一段日子没有见面了,两位老人家还好吗?”
“托赖吧!”陶父说。
“大嫂,我们到今天还算是自己人的话,容我实话实说了。你现在是个大忙人,也不好转弯抹角的大费你的时间。”陶母的脸色凝重,非常认真地说这番话。
穆澄简直觉得对方有点大兴问罪之师的语气。