而她却为自己这个赌注感到不舒服起来。
“你饿不饿?”叶毓桐附耳低声问她,打断她的思考。
“不饿。”饿死了也不能承认,难不成要这一屋子人看著她吃饭?
“那吃点腌梨吧。”他拉著她坐下,用牙签叉起一块桌上切好的腌梨,“我家去年出产的桂花香梨,没有加糖的哦!你尝尝看。”
“你说的就是这个?”在众人鼓励及期待的眼光下,易海聆尴尬地吃了一口,忽然眼睛一亮──入口的腌梨鲜甜味美,香味回荡在喉间。回想起他下午的话,她有些了解他的意思了,“这么好吃的东西,不加糖还能这么甜,买进的价格被压低确实很不合理。”
“就是嘛,易小姐真识货!”发言的这一位……是二叔公吧?他用台湾话喃喃抱怨著:“一定是批发商欺负我们庄脚人老实好骗,品质这好的梨仔,他才用一斤二、三十元来买,我以前随便种的鸟梨仔价格拢比这卡好!”
“梨在货源充足的时候,我们只能让价;不过货源短缺的时候,如果批发商联合起来拖延收购的时间,或者干脆不买,我们还是没办法坚持价格。”叶父感慨地望向叶毓桐,说著流利的国语:“好不容易阿桐新品种的梨改良成功了,想不到批发商却抓著我们是小宗出货这一点大加剥削。”
“听起来很麻烦。”易海聆暗自思忖,一谈到市场价格,农民往往是弱势的一方。可是叶毓桐不是在农改场堡作吗?“毓桐,你不是辅导过什么农产运销班的,你们为什么不自己组一个?”
“没办法,我父母、叔公还有阿姨们,因为以前种梨利润低,所以全部都不是专职农民,真正专职的凑也凑不到十个,资格就不符合了。”叶毓桐推推眼镜心古恼道:“我们这边的农会也不够强,组农产运销班的意见送到我们农改场,很少有审核成功的。”
突然想到什么,易海聆美丽的脸上勾起一抹微笑,“我想,我有一点想法了。”
“什么想法?”差不多有十个人异口同声地问著她。
“你们都没学过行销吗?”易海聆美目盼兮地瞟向叶毓桐。
众人你看我、我看你。听过和学过是两回事,全面面相觑的摇头。叶毓桐接收到她的眼神,苦笑道:“产与销的辅导是分开的,我负责的是‘产’的部份,虽然我主要是在台北分场堡作,这里不在辖区内,但我多少还是有在做这方面的研究。桂花香梨第一次上市发生这种事,我家的人那时不知被欺骗了,所以直到知道零售和批发价差这么多,我才会在今年上市之前先赶回来处理。我想问题出在……”
易海聆挥挥手打断他,不让他说出他想的解决方式。她突然领悟到,这一个大家族的事业,几乎就是以叶毓桐一个人为主轴在运转,一群忠厚老实的人加上一个忠厚老实的灵魂人物,面对人心险恶难怪招架不住。
企业体若只靠一个人经营,剩下的人全都是“作业员”的话,这个企业稳死的。她或许可以在这件事上帮个小忙,扭转他们果园的劣势,但是,她要以她的方式让所有人都参与,而非只靠一个叶毓桐。
“那我来帮大家上课吧!所谓行销就是……‘买东西的过程’,它的目的,当然就是创造利润。”她试图用最简单的话解释,“你们的香梨很有特色,若套入行销的创意,一定行得通的。不过,这得靠大家通力合作。”
“我们只会种梨,要怎么合作?”大嗓门的二叔公又疑惑地问。
“首先,要推出一项新产品,我们要先针对产品分析。”易海聆脑筋一转,朝叶毓桐妩媚一笑,这个突如其来的笑,却让他心里有点发毛,“拿毓桐作例子,如果各位叔伯阿姨想把叶毓桐这项‘商品’推销给我,你们先说说看他有什么优点?”
若直接说到香梨的行销,大家可能一下子没办法理解,可是以身边的人作实例,满屋的人立刻热热闹闹地讨论起来。
“不是我要夸自己儿子,阿桐他做人诚实又正直,大家都知道。”叶父得意地往叶毓桐背上用力一拍,痛得后者龇牙咧嘴。
“阮阿桐生作真缘投啊……搁遗传到伊老爸,头脑好,体格嘛真赞。”叶母哈哈一笑,也学叶父往儿子身上一打,叶毓桐虽然窘得脸都红了,却连哼都不敢哼一声。
“阿桐也很打拼,很认真的工作,”提到这个后辈,二叔公赞赏不已,“哪像我两个孙子,拢二十几岁了搁找不到头路,每天不回家四界去飙车,唉!”
“叶大哥他很负责,而且又可靠……”周美如低著头小声道。
看到大家反应热烈,可见已经渐渐进入状况了,易海聆意味深远地望了羞答答的周美如一眼,又说:“那叶毓桐有什么缺点呢?”
“不……不要说了……”叶毓桐赧然地直挥手,意图螳臂挡车,他纵使有“虽千万人吾往矣”之心,但那千万人正在兴头上,哪有他打岔的份?
“阿桐他就是太老实,被占便宜也不会计较。”
“阿桐被骂被欺负也不会生气,烂好人一个……”
易海聆辛苦地憋住笑,不敢看叶毓桐一眼,怕自己这一看会狂笑不止,破坏她优雅的形象,“再来大家想想,在什么机会之下,我会愿意接受叶毓桐这项‘商品’?”
这是什么问题?讨论得兴高采烈的人瞬时静默下来,这时候叶父突然开口:“这就要先请问易小姐有没有男朋友?”
怎么话题会落到她身上?可是这是她挑起的,又不能不回答。易海聆难得吞吞吐吐地答道:“目……目前没有。”
“这不就得了?这就是机会呀!”叶父拍案大笑,众人也跟著他笑起来。
“就是嘛就是嘛,”不知是大姨还是小姨也在这时候插花,“易小姐不是都追到这里来了吗?这也是机会呀,嘻嘻……”
听到众人的话,易海聆脸颊发烫,情急之下微恼地瞪了叶毓桐一眼,连忙抢白:“我说的是推销,不是你们想的那方面!而且我到这里才不是来追他,是他请我来这里玩的……”众人一脸不信的样子,使她无力地垂下肩,“算了算了,回到正题,最后我们来分析,推销叶毓桐会遇到什么外在的威胁条件?”
叶毓桐则是被瞪得一脸无辜。干他什么事?他才是真正的受害者啊!
“易小姐这呢水,又聪明,一定有很多人追,安呢阮阿桐的希望就会变少啊!”叶母非常遗憾地摇摇头,安慰地模模儿子。
“还有,阿桐不会说好听话,不懂得打扮,这样追女孩子很吃亏的。在台北随便找一个男的就把他比下去了……”说话的这个好像是堂哥,一副经验丰富的样子。
众人笑谑之间,周美如忽地严肃地冒出一句话:“说不定,叶大哥根本不喜欢易小姐啊。”
呃?这也是一个可能性,现场因周美如一句话瞬间结冻。易海聆心头了然地望著面带愧色的肇事者;而叶毓桐则闻言一惊,激动地站起身来想反驳:
“其实我……”很喜欢海聆!叶毓桐在紧要关头猛然住口,这句话能在这里说吗?他随即投给易海聆一个歉然的眼神,哪知人家根本看都不看他,她眼中一闪即逝的黯然,害他心头一阵刺痛,却又碍于情势无法解释。
眼下的情境诡异到了极点,有人思索著周美如的话;也有人想看叶毓桐表态。易海聆心里虽对周美如的话有些介意,但也不好让这种气氛僵持下去,“周小姐说得对,什么可能的威胁都要提出来讨论,这样分析起来才有意义。”