金主小姐心动了。再加把劲,肯定成交。
“小姐,妳一定也是SP的爱用者对吧?”李恩宠俏皮地眨眨眼。“妳手上拿的是SP去年冬天推出的太阳包,到现在还是顶级热门的抢手货呢!”
SP是义大利知名的品牌,也是近几年新崛起的精品新贵,尤其以女用皮包和服饰最为知名抢手,只是这个品牌在台湾没有设柜,除非亲自飞到欧洲或日本,否则很难买到正品。
“我这个其实是……”金主小姐有些不好意思,自己小声招认道:“A货。”
她当然知道那是仿冒品,想她李恩宠可是北台湾摆摊卖SP仿冒品的第一把交椅呢,她不只卖,还研究,一眼就可以分办正赝品。
“所以喽,妳一定会喜欢我这里的衣服--”
李恩宠迅速熟练地挑出SP最新款夏装,方便客人欣赏。做生意嘛,讲求的是诚意,而诚意第一步,就是要为客人详细说明商品特性。
“我这里进货的速度可不是盖的,保证让妳在第一时间买到和欧洲同步的新款,妳看,今年夏天虽然流行黑色,但是SP就是和别人不一样,以奔放热情的向日葵为设计重点,妳看,很亮眼吧!”
“嗯。”金主小姐两眼发亮,拿起其中一件亮黄色的向日葵洋装比了比。
李恩宠保持亲切的微笑,心里死命发动念力--买吧!买吧!喜欢就赶快把手伸进皮包里,掏钱出来吧!
“好吧,那我先买这一件好了。”
宾果!
“谢谢,599。”
三分钟,成交!钞票落袋为安,李恩宠喜孜孜收了钱,才刚拿一块钱准备找给对方时,忽然,金主小姐似乎发觉了什么--
“咦?妳这个英文字不对哦。”
“啊?什么?”李恩宠心一惊。别吧,煮熟的鸭子乖乖躺好,别起来捣蛋呵。
“人家SP明明是SUN&POWER,妳这怎么是SON&POWTER这两个意思差很多耶!”拜托,“太阳”都变成“儿子”了,这穿出去不被人笑死才怪。
仿冒品嘛,就别挑剔了吧!而且她可没说她卖的是“A货”。
李恩宠心里暗暗嘀咕,但是脸上仍然是亲切灿烂的笑容。
诚意第二步:尽快解除客人的疑虑。
“所以喽,我不是还要找妳一块钱吗?这一块钱的功用可大了。”她随手拿起摊上卖的衣服,亮出一元铜板,示范说明道:“首先,妳回去之后先把衣服用柔软精泡水,然后呢,拿起这铜板,像这样轻轻地把SON的O上半部刮掉……注意哦,一定要很轻,别伤到衣服了……”
一旁,何春满边吃便当边看李恩宠“很有诚意”地在做“售后服务”,再看看客人额上冒出的三条黑线,她实在忍不住想笑。
“妳看,如果O字刮掉上半部之后,不就很像U了吗?”李恩宠脸不红气不喘,一个人独自讲得口沫横飞。“同样的方法,妳也可以把POWTER的T字整个刮掉,就是POWER了。”
讲解完毕!
“这样了解吗?喏,找妳一块钱,回去记得照我教的方法做哦!”李恩宠笑咪咪说道。
金主小姐傻住,不知该做何反应。老板这么有“诚意”,害她一时间生气也不是、想退货也不是。
“可是……”
诚意三部曲,好人做到底,让客人有退路,才是真正生财大计。
“这样吧!”李恩宠爽快道:“妳第一次买我的东西,我就当跟妳交个朋友,这件衣服妳先拿回去穿看看,保证妳一定喜欢,如果到时候妳心里还是有疙瘩,妳拿过来,我保证退钱给妳,我每个星期一、三、五都在这里。”
“那……好吧。”收下一块钱,客人终于心服,提着衣服离去。
李恩宠呼口气,连忙整理衣服,嘴里哼着有些走音的台语歌。“钱歹赚,子细汉,某抹赚,自己嘛免怨叹……”
何春满忍不住微笑。“我敢预言,妳以后一定赚大钱。”凭那三寸不烂之舌和见风转舵的本事,绝对没问题!
“那是当然。”李恩宠笑呵呵,这种好听的话她也是很爱听的。“我以后赚大钱,一定不会忘记妳的……”
才说着,李恩宠的视线忽然定在人行道另一端,笑容瞬间退去。
“该死,又来了!”
李恩宠低低咒骂一声,立刻火速收拾东西。
“干么?条子来了吗?”何春满见李恩宠神情紧张,也反射性跟着收东西。
“不是。”还是继续以飞快的速度打包衣服。
“不是?”何春满打住,朝街角张望了一下,确实是没见到警察的踪影。“那妳干么收东西?”
“债主上门了。”
“我们这个月不是缴过保护费了吗?”何春满又张望一次,果然看见远方有三、四名彪形大汉正朝她们走来。
“跟妳没关系。”扛起装着衣服的庞大布包,李恩宠急急交代道:“我先走一步,帮我收架子,改天见。”
“喂,现在到底是怎样--”
何春满还没来得及把话说完,李恩宠早已跑得不见踪影。人群里,彪形大汉发现李恩宠落跑,连忙推开人群拔腿追人,还差点撞翻何春满的小摊子。
何春满吓了一跳,看着消失的彪形大汉,喃喃说道:“搞什么啊?难不成她欠地下钱庄钱?”
欠那些吸血鬼钱不还,搞不好是要偿命的呀!
李恩宠当然也清楚这个道理,所以此刻肾上腺素非常配合地分泌,让她发挥神力女超人的蛮力扛着超大包袱,以飞快的速度死命狂奔--
一跑出暗巷,李恩宠随便跳上一辆刚好停靠站的公车,在台北市区绕了一圈,才换车回家。
“真倒楣,害老娘今天晚上少赚好多……”李恩宠拖着疲惫的脚步,有气无力地拉着装衣服的大包袱,一路咕咕哝哝。
走上出租公寓顶楼,才刚要掏钥匙准备开门,她随即发现四周已被人恶意喷漆,血红色的恐吓字样,歪七扭八占满整个墙面,触目惊心。
“真丑……”这些人写字还是没进步,又写错字。
李恩宠见怪不怪地盯着那些威胁警告,无奈叹口气。看样子今天晚上必须另觅他处过夜了!拖着大包袱,蹒跚下楼,才走到巷口,她忽然感觉眼前一片“黑”,反射性抬起头,讶然见到三名彪形大汉已挡住她的去路。
喝!这又是哪一路的没见过这帮人,竟然还集体穿着黑西装,现在是在拍电影MIB吗?
其中一人缓缓拿出一张照片,对照一下长相。
“大哥,是她没错。”
“带走。”
二话不说,上前抓人。
“喂喂喂--你们干么”李恩宠哇哇大叫,两只手臂被壮汉架住,拖上停在路旁的轿车。“救--”
命……这个字很重要,所以连人带声音一并被关进车子里了。
“开车。”
“我的衣服!我的衣服啦!”李恩宠贴在后车窗上大叫,眼巴巴看着她的大包袱孤伶伶地躺在马路边,好不心疼。“那是我全部的财产--”
闻言,坐在她前后左右的壮汉同时转头看向掉在路旁的大包袱。
“大哥,那包东西怎么办?”
“一起带走。”
第二章
“你是谁?”
“妳管我是谁。”冷漠、叛逆,不耐烦。
“姊,他是谁?”
十岁小女孩眨巴眨巴的大眼,好奇地对着眼前漂亮的大男孩猛看,他是姊姊带回来的第一个朋友,长得好看极了,比电视上的偶像明星还好看,如果所有念高中的男生都这么帅,那她以后一定也要念高中。
“他是我同学,小虫妳可以叫他魄哥哥。”同样念高中的女孩模模小虫妹妹的头,为两人介绍。