金主小姐心動了。再加把勁,肯定成交。
「小姐,妳一定也是SP的愛用者對吧?」李恩寵俏皮地眨眨眼。「妳手上拿的是SP去年冬天推出的太陽包,到現在還是頂級熱門的搶手貨呢!」
SP是義大利知名的品牌,也是近幾年新崛起的精品新貴,尤其以女用皮包和服飾最為知名搶手,只是這個品牌在台灣沒有設櫃,除非親自飛到歐洲或日本,否則很難買到正品。
「我這個其實是……」金主小姐有些不好意思,自己小聲招認道︰「A貨。」
她當然知道那是仿冒品,想她李恩寵可是北台灣擺攤賣SP仿冒品的第一把交椅呢,她不只賣,還研究,一眼就可以分辦正贗品。
「所以嘍,妳一定會喜歡我這里的衣服--」
李恩寵迅速熟練地挑出SP最新款夏裝,方便客人欣賞。做生意嘛,講求的是誠意,而誠意第一步,就是要為客人詳細說明商品特性。
「我這里進貨的速度可不是蓋的,保證讓妳在第一時間買到和歐洲同步的新款,妳看,今年夏天雖然流行黑色,但是SP就是和別人不一樣,以奔放熱情的向日葵為設計重點,妳看,很亮眼吧!」
「嗯。」金主小姐兩眼發亮,拿起其中一件亮黃色的向日葵洋裝比了比。
李恩寵保持親切的微笑,心里死命發動念力--買吧!買吧!喜歡就趕快把手伸進皮包里,掏錢出來吧!
「好吧,那我先買這一件好了。」
賓果!
「謝謝,599。」
三分鐘,成交!鈔票落袋為安,李恩寵喜孜孜收了錢,才剛拿一塊錢準備找給對方時,忽然,金主小姐似乎發覺了什麼--
「咦?妳這個英文字不對哦。」
「啊?什麼?」李恩寵心一驚。別吧,煮熟的鴨子乖乖躺好,別起來搗蛋呵。
「人家SP明明是SUN&POWER,妳這怎麼是SON&POWTER這兩個意思差很多耶!」拜托,「太陽」都變成「兒子」了,這穿出去不被人笑死才怪。
仿冒品嘛,就別挑剔了吧!而且她可沒說她賣的是「A貨」。
李恩寵心里暗暗嘀咕,但是臉上仍然是親切燦爛的笑容。
誠意第二步︰盡快解除客人的疑慮。
「所以嘍,我不是還要找妳一塊錢嗎?這一塊錢的功用可大了。」她隨手拿起攤上賣的衣服,亮出一元銅板,示範說明道︰「首先,妳回去之後先把衣服用柔軟精泡水,然後呢,拿起這銅板,像這樣輕輕地把SON的O上半部刮掉……注意哦,一定要很輕,別傷到衣服了……」
一旁,何春滿邊吃便當邊看李恩寵「很有誠意」地在做「售後服務」,再看看客人額上冒出的三條黑線,她實在忍不住想笑。
「妳看,如果O字刮掉上半部之後,不就很像U了嗎?」李恩寵臉不紅氣不喘,一個人獨自講得口沫橫飛。「同樣的方法,妳也可以把POWTER的T字整個刮掉,就是POWER了。」
講解完畢!
「這樣了解嗎?喏,找妳一塊錢,回去記得照我教的方法做哦!」李恩寵笑咪咪說道。
金主小姐傻住,不知該做何反應。老板這麼有「誠意」,害她一時間生氣也不是、想退貨也不是。
「可是……」
誠意三部曲,好人做到底,讓客人有退路,才是真正生財大計。
「這樣吧!」李恩寵爽快道︰「妳第一次買我的東西,我就當跟妳交個朋友,這件衣服妳先拿回去穿看看,保證妳一定喜歡,如果到時候妳心里還是有疙瘩,妳拿過來,我保證退錢給妳,我每個星期一、三、五都在這里。」
「那……好吧。」收下一塊錢,客人終于心服,提著衣服離去。
李恩寵呼口氣,連忙整理衣服,嘴里哼著有些走音的台語歌。「錢歹賺,子細漢,某抹賺,自己嘛免怨嘆……」
何春滿忍不住微笑。「我敢預言,妳以後一定賺大錢。」憑那三寸不爛之舌和見風轉舵的本事,絕對沒問題!
「那是當然。」李恩寵笑呵呵,這種好听的話她也是很愛听的。「我以後賺大錢,一定不會忘記妳的……」
才說著,李恩寵的視線忽然定在人行道另一端,笑容瞬間退去。
「該死,又來了!」
李恩寵低低咒罵一聲,立刻火速收拾東西。
「干麼?條子來了嗎?」何春滿見李恩寵神情緊張,也反射性跟著收東西。
「不是。」還是繼續以飛快的速度打包衣服。
「不是?」何春滿打住,朝街角張望了一下,確實是沒見到警察的蹤影。「那妳干麼收東西?」
「債主上門了。」
「我們這個月不是繳過保護費了嗎?」何春滿又張望一次,果然看見遠方有三、四名彪形大漢正朝她們走來。
「跟妳沒關系。」扛起裝著衣服的龐大布包,李恩寵急急交代道︰「我先走一步,幫我收架子,改天見。」
「喂,現在到底是怎樣--」
何春滿還沒來得及把話說完,李恩寵早已跑得不見蹤影。人群里,彪形大漢發現李恩寵落跑,連忙推開人群拔腿追人,還差點撞翻何春滿的小攤子。
何春滿嚇了一跳,看著消失的彪形大漢,喃喃說道︰「搞什麼啊?難不成她欠地下錢莊錢?」
欠那些吸血鬼錢不還,搞不好是要償命的呀!
李恩寵當然也清楚這個道理,所以此刻腎上腺素非常配合地分泌,讓她發揮神力女超人的蠻力扛著超大包袱,以飛快的速度死命狂奔--
一跑出暗巷,李恩寵隨便跳上一輛剛好停靠站的公車,在台北市區繞了一圈,才換車回家。
「真倒楣,害老娘今天晚上少賺好多……」李恩寵拖著疲憊的腳步,有氣無力地拉著裝衣服的大包袱,一路咕咕噥噥。
走上出租公寓頂樓,才剛要掏鑰匙準備開門,她隨即發現四周已被人惡意噴漆,血紅色的恐嚇字樣,歪七扭八佔滿整個牆面,觸目驚心。
「真丑……」這些人寫字還是沒進步,又寫錯字。
李恩寵見怪不怪地盯著那些威脅警告,無奈嘆口氣。看樣子今天晚上必須另覓他處過夜了!拖著大包袱,蹣跚下樓,才走到巷口,她忽然感覺眼前一片「黑」,反射性抬起頭,訝然見到三名彪形大漢已擋住她的去路。
喝!這又是哪一路的沒見過這幫人,竟然還集體穿著黑西裝,現在是在拍電影MIB嗎?
其中一人緩緩拿出一張照片,對照一下長相。
「大哥,是她沒錯。」
「帶走。」
二話不說,上前抓人。
「喂喂喂--你們干麼」李恩寵哇哇大叫,兩只手臂被壯漢架住,拖上停在路旁的轎車。「救--」
命……這個字很重要,所以連人帶聲音一並被關進車子里了。
「開車。」
「我的衣服!我的衣服啦!」李恩寵貼在後車窗上大叫,眼巴巴看著她的大包袱孤伶伶地躺在馬路邊,好不心疼。「那是我全部的財產--」
聞言,坐在她前後左右的壯漢同時轉頭看向掉在路旁的大包袱。
「大哥,那包東西怎麼辦?」
「一起帶走。」
第二章
「你是誰?」
「妳管我是誰。」冷漠、叛逆,不耐煩。
「姊,他是誰?」
十歲小女孩眨巴眨巴的大眼,好奇地對著眼前漂亮的大男孩猛看,他是姊姊帶回來的第一個朋友,長得好看極了,比電視上的偶像明星還好看,如果所有念高中的男生都這麼帥,那她以後一定也要念高中。
「他是我同學,小蟲妳可以叫他魄哥哥。」同樣念高中的女孩模模小蟲妹妹的頭,為兩人介紹。