只這一次,眼淚沒有白流。
第十二章
風行全加拿大的婦女雜志,封面正正是一顆晶瑩澄亮的淚珠滴自一個為生命前途積極掙扎的中國婦女眼中……
靶動著本土上千千萬萬個在自己廚房內苦苦經營而分分鐘意欲逃出生天的婦女!
韋迪夫婦更為了幫助我,不斷跟他們的傳媒朋友催谷宣傳,利用加拿大移民日多,培植一個真正淒涼,女中丈夫的形象,配合著本國人意欲表現開明大方,仁厚義氣的心理,使人人都樂于買盒我的點心,表示支持,更不期然產生一種為善最樂的感覺,行善之余,還真貨廉物美,更覺捧場有價。因此,我的生意,名符其實的貨如輪轉了。
「段小姐,你不能放過這個大好時機,單憑你個人的力量,不能將‘淚盈點心屋’再拓展,然而,跟我們合作,你可以大展鴻圖!」
如上的一番說話,由加拿大幾個不同的食物出品集團高層決策人,透過他們的下屬,跟我接觸陳述。
人的成功與失敗、悲哀與歡樂,聚與散,離與合,完全可以是指顧之間的事。
自電視台播出了我的訪問節目,小小的點心屋,生意不斷數倍數膨脹。
為了要應付各超級市場的訂單,韋迪夫婦與球表嫂已經趕緊替我聯絡了好幾間餐館,日夜開工,依照我的烹調辦法,趕制點心,並送至一家由華人經營的麥氏食物出品廠去作冷凝包裝等加工處理。
這以後下來要趕緊處理的,就是選擇哪一間食品集團,跟他們合作。
合作已成必走路線。他們已有規模,一切食品制作工序所需之器材人材,以及推銷經營管理計劃,都在軌道上運行不息。如今段郁雯的「淚盈點心」狂潮涌現,我必須趁觀眾熱情未減退的這段可長可短之非常時期,將這出戲推上高潮,再沒有時間,沒有經驗,亦沒有資金,可以容許我逐步逐步地從頭設置具規模的食品廠,發行銷售我的產品,只能把自己的旗幟加插在別個已有鞏固基礎的王國之上。
我跟幾個食品集團的首腦進行過會議,條件其實大同小異,我把「淚盈點心」招牌賣給他們,以後由他們制作,推銷,管理。我只坐享其成,先收一大筆出售牌子費用,再按年依照營業額攤分紅利。當然,我有我的責任,需要繼續設計精美可口的新產品。這個不難,我萬一江郎才盡,他們大可以其他未成名人士的作品,冠以段郁雯創作的名號,一樣暢銷。今時今日,听說連成名的藝術家,都可以請槍手代勞以求增產,何況徹頭徹尾的商品?最重要還是努力扮演一個被全加主婦與家庭接納的角色,通過廣告與公關之術,把我的形象進注到有潛質的客戶心上,亦即家家戶戶,男女老少!
青雲之路,人人都夢寐以求,說難不難,說易不易,只需運程一到,便水到渠成。
這一段日子,對我其實是背城一戰,只許成功不許失敗,而成功也因人的滿足而定程度。我想透了,機固不可失,縱使我已滿意現狀,也不能滯留在現階段,就作罷了!
既是人在江湖,必須明白戰役永無休止!任何領土都可以由佔據而變失守。任何業績不進即退!人們不會以我的滿足而停止取代我的步伐;命運不會以我肯妥協而擔保我從此安寧 狘br />
靶謝母親、丈夫、妹妹、女兒,甚而摯友的幫忙,把我的思想催谷成熟,進而世故,老練,狠絕。誰在世界上會對無所謂無所謂又過一天的人憐惜讓步?與其一忍再忍三忍不停苦忍,以至忍無可忍,被一千人等認為十清一俗,仍然俗不可耐的話,我段郁雯從第一天開始就不忍耐,只求前進,百尺竿頭誓死更進一千步,一萬步。
筆此,我並不滿足于目前的各個食品財團的合作建議,簡單一句話,條件雖優,但我沒有安全感,將手上的一張唯一的皇牌賣斷,到有一天,時移世易,潮流不再,我立即變成他們集團內一個等閑角色,眼巴巴地看著自己被後起之秀取代。
曾試過被段郁真取代的滋味,我必須要立于不倒之地。
誰會有如此幸運,可以一次大翻身之後又來一次 狘br />
我不是不焦急的,因為再不決定如何處理,「淚盈點心」
就會因為貨源不足,使用家淡忘,那時,什麼都成泡影了!
目前替我支撐著生產的是一家規模不大,生意平平的由老華僑經營的食品廠,東主是移居加拿大四十年的麥兆基。球表嫂娘家跟他有點親屬關系,我們大伙兒都喊他基叔。
我誠意地跑到他的食品廠去,問他的意見。
基叔靜心地听完我的分析,目不轉楮地望住我,問︰「你竟不滿意于一個奇跡?」
「因為命生不辰的話,一個奇跡不成保障。況且,錢賺錢易,奇跡之後再有奇跡亦屬不難,我不願放棄。」
「機不可失。」基叔略為躊躇,「你手上的籌碼實在不多,力求穩健的話,把專利權賣予他人,你下半生已經夠享受了!」
我默然,站起來道謝,已然聆听教益,且告一段落。
我伸手拉開基叔辦公室的門時,他叫住了我。
「郁雯!你且留步!」
我回轉頭來,重新坐下。
「郁雯,我倆萍水相逢,交淺言深。這段短短日子,你通過業務,跟我接觸,使我頓生很多感慨!」基叔異乎尋常的冷靜而誠意地說,「中國人飄泊到海外營生,說多苦有多苦,掙扎一輩子,最幸運的亦只不過在晚年安居樂業而已,鮮有在盛年之時,就能放異彩,使洋人側目。如果我們遇上一個可造之材,有機會為他尋找出路,以期真真正正的吐氣揚眉,我是願意的。」
我細心地听著。
「郁雯,回應你的萬丈雄心,解決的方法有一個,你是否願意,並且有能力收購我這中型食品廠,使之轉為你可以全權控制的‘淚盈點心’制作與銷售大本營呢?如是,以後就真的可大可小,全憑你的功夫與彩數了!」
我難以置信自己的一連串際遇,然而,連稍為沉醉于不能自制之喜悅的時間也屬浪費,我立即問基叔︰「你此話當真?」
基叔點頭︰「一言既出,駟馬難追!我的下一代,只有中國面孔,並無國族心腸。我挨了四十年,見好即收,但求寬裕度日,是合情合理的。為自己再作百尺竿頭更進一步,為我們中國人嘗試揚威異域的人選呢,非你莫屬了!
天時地利,你已佔盡,我願意在人和之上助你一把!」
「基叔!」我感動。經年深交摯友都不肯在我受壓力之時助我一臂,稍為犧牲她個人的方便!唉,反而是初相識的有此義氣,也許人要在突然的情緒沖動下才易幫助別人!
我放下思潮,立即不忘規律︰「在商言商,你的廠價如何?」
「不會要多,不能要少,可以依足賬目所示以及盈利能力,照那些上市公司一般,以一個合理的市盈率計算,將股權出讓。」
「好,讓我設法子籌措。」
「有一點可以幫你的是,我們大可以在收購合約上頭,注明收購的若干階段,不用你一次過籌取巨款,總之,我答應在一段時期之內,定出一個梗價,讓你承購。」
這真是難能可貴的優厚條件了。
可是,問題仍然存在。
我的資金實在太有限了,不足以應付第一步的收購所需。過得第一關,我反而有信心能支持下去。只要我拓大了「淚盈點心」的制作地盤,就可以麥氏食品廠為基地,分發至其他廠房,作全面而能自行控制的生產,並且,也頰理成章地承受了麥氏已建立的銷售網及其他食品制作。所得的盈余,足夠支付第二期。第三期的收購價,很快,就能按部就班的使麥氏成為段氏食品企業了。