他受迟家人欢迎肯定的程度到他要回台北时,连迟父都走出门来交代他要慢慢开车,小心高速公路上的测速照相;而迟母在知道他家里只有他一个人时,还特地打包了她自己包的水饺让他带回台北,饿了煮来吃就可以了。迟育璿也说,等他考上大学后,还要再去找他玩。
这样的阵仗,也使得迟郁荔没办法单独和他说话。颜子睿在离去前,隔着车窗对她比了个打电话的手势,然后就开车回台北了。
虽然颜子睿已经很累了,但这一遭来到迟郁荔的家,绝对是值得的。是的,他和她总算是真的确定下来了。
他的心情十分轻松。交过这么多女朋友,他第一次这样用心地去经营他们两的关系,和他和她家人的关系。
这——才是真正的交往吧!
第七章
利用开学前一天,颜子睿带迟郁荔到他负责的新专柜去。
因为是第一次引进这个名牌的衣服,百货公司特地画出一个六坪大小的区块,让他们可以更肆意地发挥创意,藉由装潢加强消费者对此一名牌的定位与印象。
他们的衣服设定在工作了十年以下。有点经济基础,可是又买不起真正超级名牌的上班族女性。
为了和大众化的少淑女服饰做出分隔,他们在专柜里放进象征办公室的隔壁,连专柜小姐用来置放包装袋和对帐单的桌椅,都是用他们特地进口的现代化办公桌,桌上还摆着精致的笔筒、相框等装饰品,当然这都是可卖的。
颜子睿等迟郁荔参观过后,等不及要听她的观感,便带她往安全门走去,然后坐在楼梯间的椅子上。
“这就是你努力一个寒假的成果?”
“怎么样?感觉如何?”
看颜子睿一脸期待,迟郁荔用很委婉的语气说︰“这些办公室用具感觉怪怪的,可能是我没有工作的经验,总觉得和这些家具格格不入。”
“那当然!我们原本的消费者设定,就不是像你这样的学生。”
“我知道,消费者区隔,这是行销手法里头的嘛!”念了几本行销的书,总算没白读。
“是啊!我的理想是创造出一种新时代的办公室衣着文化,即使是一成不变的套装,也要穿出自己的品味出来。你想想看,人为什么要购买名牌?”
“不知道!”
回答得很简单。颜子睿张大嘴愣了两秒钟后,又拍拍她的肩膀。
“你再想想。”
“我就是不懂。同样都是衣服,只不过多个牌子,价钱就要贵好几倍,大概是那些人有钱没地方花吧!”虽然花的不是自己的钱,但是想起一件动輒数千元,甚至上万元的襯衫,她还是替那些花钱的人心疼。
迟郁荔的节儉成性,颜子睿再了解不过了;可是消费者形形色色,是不能以已量人的。
“郁荔,你想了解行销,就必须先了解产品的消费者;还有为什么各名牌每一季都要洒下大笔的鈔笔做宣传,甚至喊出足以代表该品牌的口号,这些都是在加强消费者的印象。只要能成功地在消费者和产品间搭起一座桥樑,顾客就会源源不绝而来,而行销就是这座桥樑。”
桥樑?
“所以可乐要喊出『任何食物的好搭档』,让消费者在吃任何食物时都想得到它!而你放的这些办公用具也是如此?”
颜子睿模模她的头。“不错,孺子可教也!但是我的野心不仅于此。”
“那你还想做什么?”
“其实消费者有花大笔钱买名牌,除了该名牌代表某种程度的社会地位外,更重要的是它象征你认同该名牌背后所襯托出来的气质品味;而气质品味可不是有钱就买得到的。”他喘了一口气,确定迟郁荔能了解他的话,再继续说︰“虽然买不到,但是并不代表人不能有自己的品味。我要做的就是让每个人都能有自己的品味——藉由我设计的衣服。”
迟郁荔看着他,轻轻地说:
“所以,你还是想当一名设计师。”
颜子睿被迟郁荔直觉说出的话吓了一跳。啊?!她知道?!
是的,他想当一名设计师,这是他一直选择不去面对,更不愿向母亲承认的,结果还是被迟郁荔看出来了。
颜子睿的话梗在喉头;他有点感动,或许应该说是很感动吧!
他嚥下喉头的唾液,让话说得出口。
“你怎么看出来的?”他一直放在心里,不曾对谁提过的。
“虽然你没有拒绝颜妈妈的安排,也很用心地在布置专柜;但是现在是二月底了,你却一次也没提过你毕业展设计衣服的事。我知道人愈在乎的事,就会愈是去逃避。”她自己也是如此。
“我是因为衣服还没设计好……”
“我是你的模特儿,至少你也得告诉我现在的进度如何,可是你都没有。”
“有这么明显吗?”
“颜,你陪我去过台南,甚至到过新竹,所以也让我待在这里和你一起,好不好?”她的手帖着的是他的心。
含情脈脈的眼,颜子睿已经醉了。
但是没有幽默感。
“台南、新竹那么大,这里只是小小的一方,你不会觉得自己太吃亏?”
“我原本就不贪心嘛!”
简单的话语比起甜言蜜语、撒娇发嗔更能让颜子睿乱感动一把的,恨不得将自己的一切明明白白地摊在地上,和迟郁荔一起分享。
颜子睿拉起迟郁荔。
“走,我带你回家。”
“回家?这么早就要回去了?”
“不是送你回去,是带你回我家。”
“回你家?这样不好吧?”她的害羞矜持又跑出来作祟,让她想起寒假时不想打电话给他的顾虑。“喂,你有向伯母提过我的事吗?”
“我告诉她有个能吃苦耐劳,对服饰业有兴趣的工读生,想介绍给她,问她要不要收容你?”
“工读生?就这样?”还以为他会说她是他的女朋友的。
“当然不止!我还说很不巧的,这位工读生正好是她一直很想见的儿子的女朋友,她不雇用你的话,后果不用我说,她也该知道。”
“你真的这样告诉伯母?那她一定对我的印象很差,都怪你啦!”
到现在她还分不出他说的话中,哪句真?哪句假?
“笨!想也知道是我唬你的。我如果真的这么说,别说你的工作会泡汤,连我都难逃被赶出家门的命运。”
“喂,你妈妈会很兇吗?我突然去见她好吗?还是应该先通知她一声,再正式地安排个时间,否则若伯母以为我很随便,那怎么办?”
从他过往和迟郁荔交手的经验中,他得到的教训是——当迟郁荔开始却步不前时,推她一把是绝对不够的,最好的方法就是直接拉着她走。
颜子睿对迟郁荔的话不予理会,当她没说过就把她架回家去了。
※※※
“你随便坐,我去拿饮料。你想喝什么?”
“白开水就可以了。”
“好,等我一下。”
迟郁荔站在房间中央转一圈,环顾着颜子睿的香閨。
衣櫥、壁柜、书架、书桌和床,全部井然有序地环绕排列着。
“在看什么?”颜子睿进房,把水杯递给迟郁荔。
“男孩子的房间不是都很乱的吗?像育璿就是,简直像二次大战过后,可是你的房间却很干净整齐。”
“被我妈训练的。她是个职业妇女,又要母兼父职一手带大我,所以她将所有家事都想出一套最简单易做,不浪费时间的流程。看!”他打开一扇壁柜的门,里面有一堆脏衣服。“我们的衣服两天洗一次,洗之前就先放在各自的待洗衣物置篮里。”