“但你有没有想过,一般老百姓只要东西便宜能够填饱肚子就好,味道差一点他们根本不在乎,同样的钱在你这里只能买一个包子,喂饱一个人,在其他摊子却能买两个包子,喂饱两个人,所以你的生意当然比不上他们。”
况且宣河县的百姓贫苦的比较多,有钱的只占极少数,贫苦人家想得到是怎样用最少的钱养活一家子,能吃饱最重要,贵一点的食物对他们来说就是一种不必要的奢侈浪费,只有富贵人家才有闲情逸致在乎食物的好坏、衣裳料子的优劣,不介意花多一点钱享受好的东西。
但她现在的卖法,不上不下,既无法低到和一般包子贩争赚普通老百姓的钱,也没办法吸引到富贵人家的注意,着实可惜。
“啊?”宝安儿恍然大悟,但随即有些沮丧、有些不服气地皱起眉。“那怎么办,难道你要我学他们吗?”
原来她牢牢苦苦做出来的美味包子,竟不如其他家偷工减料的包子,就只因为不够便宜,但她真的学不来他们的做法,要她卖连自己都觉得难吃的包子,那干脆还是不要卖好了。
“不必,你还是照样做这个包子,把里头的肉换成最上等的,能多好就多好,然后……我们得换个方式卖。”他笑看她苦恼落寞的神情,她烦恼的事,对他来说却只是小意思,他一下子就想到了改善方法。
他可是京城最有名的商人呀,如果连这一个小肉包都卖不出去,他往后也不用在京城混了。
“换什么方式卖?”她不解地瞧向他。
“反正你只要照着我的话做就行,我包管你可以再最短的时间内连本带利一并赚回来。”戚无双并不急着把自己的想法说出来,故意卖起关子。“另外,如果我的方法成功了,你是不是该给我一些……奖赏?”
“啊?什么奖赏?”这男人可懂得算计了,她马上警戒起来。“你想拿这来抵销欠债?”
他摇摇头。“该你赚的都是你的,我不会求取一分一毫,欠你的债我还是会靠自己的劳力偿还。”
“那……那你到底想要什么?”她真的越来越不懂他在想些什么了。
之见戚无双勾起一抹意味不明的笑,眸中闪着诡异光芒,瞧得她是头皮发麻。
“这个嘛……我倒是还没想到,可以等我想到再告诉你吗?”他别具深意地笑道。
“……”不妙,她蓦地有种被当成猎物盯住的感觉。
棒天,宝安儿的包子摊继续开张,且依照戚无双的吩咐,换了一个方式卖。
“来唷,物以稀为贵,宣河县第一美味的宝记肉包,选用嘴上好的肉馅,料多又是在,童叟无欺,一天只卖一百颗,一颗一百文钱,要买要快,买了可就买不到。”贵叔不断地朝来往人潮吆喝着,果不其然引起了路人们的好奇。
但是……一颗肉包子要卖一百文钱?直接去抢路人或许还比较快!
随着贵叔的吆喝声,肉包子摊位前聚集了越来越多看热闹的人,和贵叔一起顾摊的宝安儿非常尴尬地红起脸蛋,真不知道吴双出的这到底是什么鬼主意。
一颗十问钱的肉包子买的人就不多了,现在变成一颗一百文钱,整整高上十倍的价,更是不可能会有人花得起钱买呀!
她真不知道自己昨天到底是中了什么邪,居然会答应他试试看,现在可好了,他们的摊子变成大家看笑话的地方。
虽然他说,刚开始肯定没有人买,只要他们坚持下去,就绝对会有转机,但她可不敢想得这么美好,免得期望太大,到最后的失望会更大。
丙不其然,叫卖的第一天,围观看热闹的众人很多,但没有半个人买下包子。
第二天,人潮减少了一半,还是没有人买包子。
第三天,大家对这一刻要价一百文钱的肉包已经失去看热闹的新鲜感,而宝安儿他们的肉包子摊已经在宣河县出名了——出名的贵。
第四天、第五天、第六天,生意依旧冷清,就连贵叔也不由得碎碎念,要是真会有转机,那日头就要打西边出来了。
知道第七天——
“听说你们的包子一颗要价一百文钱?”
宝安儿和贵叔讶异地瞧着七天以来的第一位客人,不敢相信真的有客人上门,甚至还以为是不是自己眼花了?
她知道来者是谁,他是无戚钱庄的周掌柜,在宣河县也算是一号颇有名气的人物。
敖近摊贩看到周掌柜出现在肉包子摊前,好奇地开始低声窃语。
“你们还真敢卖呀,我倒要尝尝看,你们的包子真的好吃到值得人家用一百文钱买?”周掌柜板着脸,姿态摆得很高。
斌叔赶紧包一颗肉包子给周掌柜,战战兢兢的,就怕周掌柜吃完一脸嫌恶,那他们就更不必卖了。
周掌柜当着他们的面咬下一口,原本带有轻视的眼眸却瞬间一亮,不敢置信地一脸震惊。
将肉包两、三口大口吃掉后,他激动地说道:“再给我十个,我要打包带走!”
宝安儿和贵叔互瞧了一眼,由茫然不敢相信,终于慢慢回复神智,开心地道:“是,马上好!”
这下子,连一旁的摊贩也惊讶不已,没想到无戚钱庄的周掌柜,居然对一颗一百文钱的肉包赞誉有加,简直把它当成了人间美味。
这消息很快就传开来,因为周掌柜的捧场,造成富贵人家也想试试口味,反正一颗一百文钱,他们根本就不看在眼里,赶紧吩咐仆人去买回来品尝看看,而且因为这肉包子一天还只卖一百个,各家的仆人们可得一大早赶紧排队去买,就怕买不到。
“别挤、别挤,排好队,一个一个来……”
“现在一人只能买两个,留点机会让给后面的人,别都抢光了……”
斌叔元气十足的要大家排好队,眉开眼笑地开心得不得了,宝安儿也笑容灿烂地将包子一一包给客人,忙得不亦乐乎。
而该继续找工作还债的戚无双,此刻正站在肉包子摊的对面,看着摊位人潮汹涌的热闹景象,追缴微勾,眉宇间尽是得意地神色。
物以稀为贵,只要再制造一点特殊的噱头,想办法将名号打出去,百姓的好奇心很容易就会被挑起,到时候要他们花一两银子来买一个包子,他们也会趋之若鹜,就怕买不到。
其实周掌柜之所以会主动来买包子,还在包子摊前演了一出戏,都是他吩咐的,这种操控人心的手段,没有在商场上经历过历练是很难培养得出来的,戚家之所以能够成为京城第一大商家,可不是浪得虚名。
包子摊因为每天只卖一百个包子,所以总是早上开始贩卖,不到一个时辰之内就会卖完,连正午都还没到。
这一天宝安儿他们也是很快就卖完包子,开始动手整理,打算要收摊了。
宝安儿不经意瞧见对面戚无双的身影,心一跳,羞窘地将视线给偏过,却还是感觉得出来,他拿带着笑意的眸一直停留在她的身上,始终没有移开。
他这么做会让她有种错觉,好像他是特地过来看她似的,所以她才会感到有些别扭及不知所措,怪难为情的。
“小姐,你过去吧,这剩下的我来收拾就好。”贵叔可还没放弃他们俩日久生情的计划,当然看到机会就要努力撮合他们相处。
“我为什么要过去?”她微红起脸蛋,当然知道贵叔到底在打什么鬼主意。
“他刚好站在树下,那里比较凉爽,快去快去!”
嗄?这也算理由?
在贵叔再三催促之下,宝安儿还是来到戚无双面前,努力掩饰自己刚才的不自在,语气刻意自然地问:“吴双,你怎么又来了?”