楔子
今天,你保险了没?
迸人有云:“天有不测风云,人有旦夕祸福。”可知之为知之,古人只能把一切厄运归之为宿命,不管是喝水呛死或是被豆腐砸死,只要阎罗王一召唤,你就得挥挥衣袖跟这个世界说Bye-Bye,留下无依无靠的妻儿徒呼惨叫。
幸好,“科技始终来自于人性”的时代已经来临,三百六十五行早已不够看,各种服务业更如雨后春笋般蓬勃发展,其中最引人注目、和大家最切身的是——保险业。
君不见天灾人祸何其多,如:走路踩到香蕉皮跌个四脚朝天,顾狗怨而被狗咬的人不是没有,“人在家中坐,祸从天上来”的情况更时有所闻,被雷公找去泡茶的更大有人在!
总而言之,言而总之,保险已是现代人的必需品,有买有庇佑,早买早划算,若您手中还没有保单,别发愣!快去买一张供起来吧——
说到保险,就不能不提到保险公司的中流砥柱:保险业务员。保险业务员不只要头脑清楚、口齿清晰、专业干练,最重要的是:他(她)还要有一张超级厚脸皮!在保险市场已进入战国时代的今天,脸皮不够厚就等于没业绩,没业绩就等于没饭吃,没饭吃就等着喝西北风了,呼——呼——
所谓“行行出状元”,近来保险业界出现了四位超级女业务员,她们口才一流、头脑一流,拉保险的功力更是一把罩,每个月都稳居业绩NO.1宝座,当然也就无从得知西北风是啥滋味罗。
除此之外,她们还有一项令人大叹上天不公的特色:她们皆生得沉鱼落雁之姿、桃羞杏让之貌,因而被封为“四大保险美女”——
隶属“平安保险公司”的曾吉祥
隶属“幸福保险公司”的郑福欣
隶属“健康保险公司”的侯百龄
隶属“快乐保险公司”的郝如意
不可讳言,伶俐的口才和出众的美貌是令她们无往不利、业绩节节高升的主因,只不过……走路都会踩到狗屎,更何况是踢到铁板!
不知最近是不是盛产“铁齿男”,她们最新锁定的客户居然都坚信命运掌握在自己手中,意外绝不可能发生在他们自上,对“保险”这东西更嗤之以鼻,摆明将它当成坑钱的玩意儿,要他们保险?那只有一句话好说:“办、不、到!”
美女们哪堪“每拉必成”的纪录有污点?面对这种前所未见的“铁齿男”,美女们火力全开使出“必杀绝技”,心中暗暗发誓:不达目的绝不罢休!
烽火弥漫、鼓声隆隆,这一场“保险VS不保”的激战究竟会鹿死谁手?敬请擦亮眼、泡一壶好茶,屏息看下去吧……
第一章
在T市地区,一幢幢的办公大楼栉比鳞次,谁也不知道时差办的是什么公,而“猎杀俱乐部”就隐身其中。
猎杀?老天!这个俱乐部难道是一个杀手组织?
NO!NO!NO!
这不过是一个纯男性的聚会,一些流连花丛的单身男性聚集的地方,他们称这个聚会为“猎杀俱乐部”。
之所以取名猎杀,完全是因为这些男人有着高超的追女人“撇步”,而且向来无往不利。
为了增加刺激度,他们最爱向自命清高的女人下手,不论是名媛千金或者良家妇女,只要是纯情派,他们都有着高度的,以摘下纯情女的面纱为乐,所以才会以猎杀为名。
不过凡事没有一定的定律,猎杀俱乐部也有踢到铁板的时候。
近来社交圈出现一号人物,其难缠程度为历年来众淑女之冠,猎杀俱乐部出动所有成员都无法使其降服,令他们头痛不已。
说她有厌男症,可她又成天在男人堆里打转、讨生活,一点也没有厌男的症状出现。
说她不爱约会,她却不断地接受各方的邀约,只要分量够,她一定赴约。
说她拜金,她又不屑男人奉送的珠宝、车子、房子,却像拼命三郎一样的努力工作。
这个令人头痛的人物就是保险业的四大美女之一——侯百龄也。
侯百龄是“健康保险公司”旗下的超级业务员,口齿伶俐、反应灵敏,虽然还不至于上知天文、下知地理,可她对时事了如指掌、对世界的脉动充分掌握,让人觉得她不只是一个光有脸蛋、身材的美女,而是一位有内涵的超优质美女,所以才会令社交圈的众帅哥、丑男趋之若鹜,不分身材高矮、不分年龄老少皆想一亲芳泽。
“我认输了,前前后后我送了不下一百张“保单花”,也不过和她吃了两顿饭、喝过一次咖啡,连小手都没牵到。”林家小开泄气地举白旗投降。
一说起追求侯百龄的甘苦,大家便七嘴八舌地说出失败的经验。
“是呀!我费尽千辛万苦搭上侯妈妈,付了公定价的二十张保单,结果侯大美人说保额太少,不能约吃饭,她要直接到公司签约。”
“还说咧!我把保单捧到侯家,侯妈妈老实不客气地收下保单,然后才告诉我,说我的样子不讨喜,还是别跟侯大美人见面的好,省得被批语得一无是处!”
大家吐了一缸的苦水,每一个人都像战败的公鸡,让一旁冷眼旁观、一言不发的男子很不以为然。
“不过是一个女人,瞧你们把她说得像神祗一样。”俱乐部里惟一不认识侯百龄的男子开口说话。
“嘿!那是你刚从国外回来,不知道她难缠的程度。”林小天忽然灵光一闪,“对了,我们这些男人她差不多都认识也看过;只有你,不如由你上场去征服她。”
“我不做缺德事!”他来这里,纯粹只是跟好朋友聚会,至于他们所做的那些事情,他一概没兴趣。
“这哪叫缺德事?不过是感情试炼,如果她不喜欢你,那就一拍两散;如果郎有情、妹有意,我们也不反对你们结连理。她要是态度糟糕、语气不好,你就路见不平、拔刀替我们教训、教训她!”
男子摇摇头,还是没兴趣。
“你别摇头,侯百龄的消息很灵通的,要是知道你手上有张价值不菲的‘保单花’可以让她大显身手,就算你不去惹她,她也会找上你的。”
大家你一句、我一言地鼓吹,可男子还是无动于衷。
“你们另外想办法吧!”他不想再谈论这件事,挥挥手离开了俱乐部。
※※※
外表到底能不能评断一个人的内在?
呃,这大概是因人而异啦!
至少侯百龄就是一个无法从外在评判内在的女人。
如果单从外表看来,侯百龄应该是个温柔婉约、说话轻声细语、对人和颜悦色、态度宽和的女人,可真的是这样吗?
其实,某些时候她的确也是这样没错。
不过那只限于她对客户拉保险的时候,其他的时间她是不是有这样的气质,等你认识她之后就会了解。
像此刻,原本偷闲在咖啡厅喝咖啡的她,一双犀利的眼睛看上一个忠厚老实可欺的猎物,她正准备上前冲锋陷阵,以骗死人不偿命的外在,欺骗善良的男人在她亮丽的业绩上锦上添花,替下个月的业绩未雨绸缪。
这是她拉保险的第一个步骤,先瞄准猎物再接近。
侯百龄之所以能成为健康保险公司的NO.1的超级业务员绝非浪得虚名,也绝非完全以美色取胜。
当然啦!如果能佐以美色,让工作顺利、业绩亮丽,她也会毫不吝啬地施展出她的美色;不过,基于男人“英雄本色”的不变定律,通常她都不需要刻意去迷惑男人,男人就会将“色不迷人人自迷”这句话发挥得淋漓尽致。