“妳应该先好好休息,我买了晚餐……寿司可以吗?妳现在应该要吃清淡一点……”他拉椅子过来坐下,将餐盒摆好,帮她拆餐具。
“我不是要你一定要跟我签约,我也不想利用身体的状况逼你同意签约,我只是想弄清楚这中间到底发生什么事。先跟我谈清楚,不然我会吃不下,也没办法好好休息,我自认对你们鑫欣鱼场很好,条件也很优渥,到底是什么原因让你不想合作。还有你慢跑时跟我说的话,不欣赏我的人格,不喜欢我的品行,所以合约不给我,我不懂,我人格品行有什么问题?”
“妳是工作狂吗?我说先休息先吃饭。”
“不行,先跟我讲清楚,我人格有问题?但是做生意不讲信用的是你,明明你爷爷承诺我了,你们却失约于我。”
“信用?”他扬起一眉。
“是,还有道义。出来谈生意,除了合约外,还有就是潜规则,台面下运作的潜规则有时甚至比台面上的动作还要更重要,比合约中注明的规则还要更重要。”
“这我懂。”采购员的潜规则,正是那些搞回扣送红包的事让他很感冒,但胡可艾说!
“我在这一行的潜规则就是道义跟信用。”
“妳这么说真让我惊讶。”
“为什么?”
“难道妳不知道我为什么对妳反感?”
“因为那次在KTV我骂你,让你很不爽。”
“那不是主要原因,妳大概忘记了,那次我亲耳听见妳和助理谈业务代表送钱的事,妳嫌少要助理退回去,还说妳年年拿下我们鑫欣鱼场的合约,妳在这行多么有本事,给三万太少了。”
那件事?胡可艾张着嘴,超惊骇的,天啊,她完全没想到那些话听在别人耳朵里会是什么意思,怪不得他一直找碴。
他又说:“不只这样,还有妳对下属讲话的态度很粗暴,这点也让我很反感,我不喜欢蛮横无礼的人。以前我去打工,最痛恨的就是那些讲话粗暴、自以为是的前辈。”
“你是说我对张盈真……”天啊,天地良心,她胡可艾私底下让张盈真这个助理吃得死死的好吗?她根本是纸老虎,以张盈真的做事态度和白目个性,换做别的主管早开除了,对,她是爱骂张盈真,但也很疼,这个李成宇竟把她看成那种低级的人物,又是收回扣又是虐待助理的。胡可艾很震惊,震惊到半晌说不出话。李成宇掀开餐盒。“好了,别谈这个,先吃东西。”
胡可艾忽然抓住餐盒往他身上砸去:“你出去。”
恼羞成怒?李成宇面色僵硬,要不是她生病,这种羞辱他不会忍。他将摔在地上的餐盒收拾好,装回塑料袋。
他解释道:“抱歉,说了让妳难堪的话,但是,这确实就是我不跟你们签约的原因,是妳要问的。”
“李成宇,你是正义使者吗?”胡可艾失笑。“了不起,真了不起……原来超人还存在喔,正义的化身,你西装里该不会穿着一套超人服吧?”
“看样子我只会让妳情绪更激动,妳先冷静,好好休息,我明天再过来。”
“不用过来了,不是很讨厌我这种人吗?明天干么还来?”
“虽然不全是我的错,但我觉得妳心脏病发我有责任。”
“所以来探望我吗?了不起,真了不起,多么有责任感的人。”
不理她的讽刺,李成宇说:“有什么需要我带来的东西,可以打电话告诉我,明天见。”
“等一下。”胡可艾喊住他,啾着他眼睛说:“你有没有近视?有没有耳朵方面的问题?”
他扬起一眉,不懂她的意思。
她继续说:“没有吗?那么你看见的胡可艾怎么会是这种人?”她正色道:“打电话问你爷爷,为什么他一直跟我合作,就算别家开出更好的条件他也不跟别人签,去问问,嗯?”
她的话教李成宇困惑。
回家后,他立刻打越洋电话找到爷爷,问他长期跟胡可艾合作的原因。
“你忘了吗?两年多前那场强烈台风,把我们家鱼场几乎毁了,本来预定要交货给超市的鱼几乎全死光,好惨,光是清死鱼就花了好多钱。”
“我记得……”李成宇有印象,当时他跟同事加班足足一整个月,北中南往返,帮忙比对因强台造成的无名尸,那场风灾很惨,他因无法帮助爷爷,只好花钱请工人上山协助鱼场清理。
帅爷爷叹息道:“我没跟你讲,差一点我们鱼场就因为这样要收起来了,因为将有很长时间交不了大量的鱼货,缺乏现金收入,加上重建,很需要钱。那时刚好也是胡代表要跟我们谈续约的时候。”
帅爷爷感动道:“那个女孩真的超讲义气的,一般商人要是看到鱼场的状况,知道鱼场急需资金,一定会趁火打劫,降低签约金跟订金的价钱,更恶劣的说不定还会砍价。但是胡可艾不但没有趁火打劫,反而在我尴尬地提出希望调高鱼价,而且预收的订金能提高让鱼场应急时,她不但没有生气,还立刻答应。其实她这样做很冒险,万一鱼场重建不顺利,后续供货有问题,她一定会被公司革职。后来过了半年,交鱼货的时候,她才在电话里大松口气地跟我说,她跟董事保证我一定会顺利出货,如果没有,她愿意无条件离职。是因为她对鑫欣这么有信心,才通过我的合约案。”
帅爷爷坐在日本饭店的泡汤区,边喝清酒,边回答孙子的问题。
“其实就算她不答应我提出的条件,我还是愿意签的,因为那时鱼场很缺资金,她如果是精明的采购员,趁这机会低价续约,一定可以得到上司的赞赏,结果她反而站我这边,跟董事们对抗。后来我开玩笑地笑她很傻,不像采购员。你知道她说什么吗?”
“她说什么?”
“她说,她要当的是连对方的心都收买的采购员,而不是炒短线的三流采购员。哈哈哈,她其实不笨啊,我立刻跟她保证,以后鑫欣的鱼子酱从只供给她跟另一处卖场,变成只供给她的公司。另外,我保证鑫欣鱼场以后只会跟她胡可艾签合约。她听了很爽的一直笑,说她成功收买我的心了。”
帅爷爷头上盖着热毛巾,很愉快地聊起这往事。
“爷爷……”李成宇越听,心情越低落。“这些过程你怎么都没跟我说?”
“拜托,你每天都忙着做那堆什么检查报告DNA检验的,一天到晚加班,我怎么可能跟你说我的鱼场出了什么问题,你够忙了,爷爷还要让你为我的事操心吗?之前你弟弟闯的祸已经够让你累的了……”提起那个不肖孙,帅爷爷就有气。
李成宇又问:“我听说一些厂商常贿赂采购员……”
“那是别人,胡小姐绝不可能做这种事,胡可艾这女孩唯一的缺点就是有时讲话轻率,比较粗鲁。其实她很有原则的,不该拿的钱她一毛都不拿,我也包过红包给她啊,为了感谢她当初帮我度过难关,她死也不收。”
包惨了,现在李成宇整颗心揪在一团,很闷。“爷爷。”
“怎么了?”
“怎么办……”
“钦?什么怎么办?”
“我误会胡小姐……我把合约签给别人。”就在参加路跑的前一天晚上签的。
“你说什么!”帅爷爷猛一站起,水花四溅,赤身露体,吓坏旁边的泡汤者。
帅爷爷拽下头上毛巾发飘了。“臭小子,你刚刚说什么?”
“我把合约签给别家,我对胡小姐有一些误会。”