她是臨時想到這個好法子,來夜市擺攤只是剛好有機會,之後也無法天天再過來,且攤位的租金真的吃不消。
昨晚買氣不佳又遇上下雨,帶出來的粿品幾乎又都帶回去,今晚無論如何要將帶來的粿品都賣掉才行。
買一送一沒賺錢無所謂,就當是送新客人試吃,邊打響「艾嬤ㄟ草仔粿」名氣,只要客人吃了好吃,之後便會去她家購買。
羅方競不由得挑了下眉,心生莞爾。她竟在他面前強調行銷手法,一副他是門外漢的樣子。
見他面露一抹頗不以為然的神情,意識到她面對的可是行銷碩士、商場精英,游家欣撇撇嘴道︰「我知道你在美國是念行銷管理,現在在你爸公司擔任行銷經理,我不是在關公面前耍大刀,但我的想法應該沒錯吧?」
「你的想法沒錯,但用在這里,達不到預期效益。」羅方競說得直白。「把傳統粿品擺在這里原就缺少吸引力,會逛夜市絕大多數是年輕人—真正的年輕人,對傳統粿品沒興趣,即使你送他們吃,吃完也不會特地回購,白白浪費辛苦制作的心血。也許在別處夜市還有點機會,但這里不行。
「要嘗試擺攤就去廟口或廟會慶典,那里不需要降價也能吸引大批客源,即使去逛廟會慶典是年輕人,也會應景買來吃,或當伴手禮帶回家。」他理性的給予建議。
「說得比唱得容易。」听他滔滔不絕,一副說得理所當然的模樣,換游家欣面露不以為然的神情。
「要能去廟口或廟慶活動擺攤,我也會搶著去。你不知道就連在這夜市能有個臨時攤位、只付一晚場地費都是運氣了,是里長伯好心告知才有的機會。」
「既然如此,不如別浪費時間和金錢,等有確切的賺錢機會再去外面做生意。」羅方競中肯建議著。
「你來這里做什麼?」說了半天,還不是沒有建設性,她打算驅趕他,別妨礙她用自己的方式努力看看。
「買草仔粿。給我每種口味各一個,不,各兩個。」他打算先捧場完,再跟她談同學會的事。
「羅媽媽昨天已買好幾個要給你阿公吃了。」以為他代他母親順便買一些回去拜拜,而他爺爺已過世多年。
「是我要吃,又不是給我阿公吃。」羅方競沒好氣回道。
「不用勉強跟我捧場,這不是你這種喝過洋墨水的『年輕人』會喜歡的古早味。」游家欣諷刺道。她可沒忘記他曾不只一回取笑她家的草仔粿。
「喂,說到底,你還在記舊仇,才會回那句幼稚的話—我去同學會,你就不去?」沒想到她記恨記這麼久,羅方競眯起眼,決定跟她挑明了說。「我是真的喜歡吃你家的草仔粿,過去的事,根本是誤會。」
「我沒記恨,早忘了。」游家欣不想提那不愉快往事。「我會去參加同學會,可以了吧!」她有些敷衍說道,心下只希望他快離開,不想今晚生意又做不成。
羅方競想多解釋,但這場合確實不適合談話,他並非想參加同學會,是希望借著那機會跟她好好坐下來聊聊,解開過去的心結。
「那就同學會見。我要買的草仔粿給我。」他沒忘了提醒她打包。
游家欣狐疑的看他一眼,拿起幾種口味的草仔粿裝袋遞給他。
他掏錢付帳,轉身離開,不久,他的身影已被人潮掩沒。
她怔忡半晌,還是納悶他會因為同學會的事特地來找她。
不過眼下沒時間探究,她得把握今晚擺攤機會,繼續打起精神叫賣做促銷。
羅方競走出摩肩接踵的夜市,走到停車場,坐進自己的房車里。
他沒立刻發動引擎離開,從塑膠袋拿出一個草仔粿吃了起來。
他思緒隨著這熟悉味道,飄到年少時—
柄三那日,在鐘威華的生日派對上,當他看見她送給鐘威華親手做的壽桃草仔粿時,其實頗為吃味。
他跟游家欣雖然自國小就交好,但他並未把她當做女生,而是像哥兒們的純友誼。
直到上國中後,他對她有了不一樣的感覺,漸漸意識到她是個女孩子,對她萌生出一抹青澀的情愫。
當他發現她原來喜歡鐘威華時,內心不免受到失戀的打擊。
而他原想制止幾個同學搶奪壽桃草仔粿的嬉鬧舉動,卻不小心弄掉她手作的草仔粿,見她二度受傷的眼神卻硬扯出一抹笑,他心里很不好受。
在她匆匆離開鐘家後,他也找個理由提早離開生日派對。
他想向游家欣道歉,解釋那事是純屬意外。
可當他來到她家門前欲找應該已到家的她,游母卻表示她去參加班長生日派對還沒回來,還反問他沒去參加嗎?
他愣了下,一時不知該如何回答,猜想她也許躲在哪偷偷難過才沒回家,他不禁十分懊惱,只能轉身回家。
棒天上課,幾個同學走到她座位向她道歉,她一臉笑咪咪的表示沒事。在她看見他時,卻刻意別開臉,一副不想跟他說話的模樣,令他心生介意。
在那之後,他幾度想為那日的事向她解釋,卻遲遲沒有機會,沒過多久就畢業了。
斑中兩人分隔兩地,他考上建中到台北市念書,而她就讀桃園一所國立高中,他雖通勤,但因課業忙,早出晚歸,兩人很難踫到面。
一方面他能感覺到她有意疏離他,即使有機會在街頭巷尾巧遇,她都會裝作沒看見,就算他偶爾代爺爺去她家買草仔粿,她遠遠看見他就轉身進屋里,忙別的事而不招呼他這個客人。
她刻意疏離,令他頗為不爽,卻又不知如何改善兩人的關系。
直到高三那年寒假,母親受游母所托,希望他能替成績不理想的她,補補數學、理化和英文,就怕她考不上大學還得重考。
其實以她當時的成績不至于考不上大學,但若能幫助她考到較好的學校,他自是樂意替她補習,也想借此改善兩人已冷淡許久的關系。
于是,在寒假第二天她主動來他家報到—
「羅方競,我媽要我來找你補習。」游家欣拎著裝課本和講義的提袋,站在他家門口,對來開門的他尷尬說道。
她其實不想來找他,寒假寧可自習又能留在家里幫忙做粿,爸媽卻要她把握最後一個寒假加緊努力課業,又因他寒假有空,才能找他這個功課很好的鄰居幫忙。
「我知道你也是被你媽逼的,不想教我沒關系,我回去了。」她轉身想走,就是不想跟他說話。
「喂,想落跑?」羅方競一手探向前,拎住她後頸衣領。「我沒被逼,我不想做的事,我媽也逼不了我。」他有些酷酷的申明。他是心甘情願要替她補習。
他反倒感謝母親替他找來這個機會,他其實喜歡教她功課,從國小、國中,她常會主動向他問功課,卻在國二之後,她逐漸減少跟他一起做功課機會。
倒不是她成績變好,是她轉而去找班上成績名列前茅的班長問功課,那令他在意起來,明明他的成績排名在鐘威華之上。
「真的沒有強迫你喔!」游家欣轉過頭看他強調。
「沒有。進來!先說好,我不會像以前教你那麼寬容,現在是非常時期,會嚴厲要求你達到每天的進度。」
「你以前教我哪里寬容了?動不動就罵我笨,講過的還忘……」她撇撇嘴,咕噥抱怨著。
餅去他雖不曾拒絕教她功課,可他容易面露不耐煩的神色,後來她才轉而找班長請教數理問題。
除她以外,好幾個女同學也會在下課後找班長問上課時的難題,班長總是態度溫和又耐心地教導她們,令她不禁對班長萌生情愫。