「小娘子不知如何稱呼。」
沐綾蘿呷了口茶，「我姓沐，叫我沐娘子即可。」她頓了頓，又道︰「沈掌櫃，我時間不多，一會兒就得趕去與村人集合，我們先談合作事宜吧。」
「沐娘子，你制作的背心、手套和帽子，錦織繡莊皆很有興趣，我有兩個方案，一個是一次性支付一筆費用買下你的做法，二是由你制作後，再將成品賣給錦織繡莊。」
「沈掌櫃，你在提這兩個方案之前，是否想過材料供應？」
她這麼一說，沉德昌頓時驚覺自己忘了這事，懊惱地看著沐綾蘿，用力拍了下腦袋，「唉呀，我怎麼把這麼重要的事情給忘了，不過這棉線不難調配，放心。」
她笑盈盈地看著他，「那就好，不過你的提議我都不喜歡，我倒是有個提議，沈掌櫃你考慮看看。」
「你說。」
「沈掌櫃，你看上我織的背心，可是我覺得你應該先看重手套才是。」
他不解，「手套？如今冬天未到，手套需求量應該不大。」
「不，其實你錯了，沈掌櫃，手套可不是只有保暖的功能，做粗活時帶著的話，就不容易受傷。」她從竹萎子里拿出一只使用過的棉手套遞給他，「這是我工作時戴的手套，這手套有彈性，能貼合手掌，不僅可以增強抓力，還可以保護手部。」
沉德昌新奇的看著棉手套，顧不得根本不是他的尺寸，逕自戴上，並去拿取東西。
一經測試，果然如她所說，抓力強了許多，令他感到非常不可思議。
她介紹著，「我這織法，只要是線，都可成型，像棉線、麻線就很適合搬運工、做粗活的工人戴，且這手套的手指部分可以織成半截，露出手指方便工作，又不用擔心凍傷。」
他明白了，「你的意思是現在可以先推出棉線或麻線織的手套，然後我們趁著天冷之前大量趕制毛線，再在冬天時推出毛衣、毛襪、毛手套是吧？」
「是的。」
「沐娘子，你說的我心都癢了，我們趕緊來談談合作吧。」沉德昌看著眼前的織品，腦中幻想著銀子雨不斷的砸在他頭上，「我提的那兩個方案你覺得如何？」
「不如何，我不喜歡這兩個方案。」
「那——」
「我有第三個方案，就是你們提供材料，東西由我制作，你們付我手工費，且我要抽成，前三年每賣一件織品，扣掉成本後我要抽四成，三年後我們再談。」
「什麼，抽四成？！」沉德昌驚呼後隨即一臉為難，「沐娘子，實話跟你說，我們錦織繡莊跟許多人做生意買賣，從沒有人提出分成合作的條件。」
她捧著茶不疾不徐的呷了口，笑咪咪的道出他的心思，「沈掌櫃，我們明人不說暗話，我沒有猜錯的話，用棉線制成的手套，成本加工錢大約二十文錢，錦織繡莊賣出的繡品可沒有低于一兩的，你在中間牟取的可是暴利。
「凡事總有第一次，沈掌櫃可以考慮看看，我不強求，酒香不怕巷子深，相信你早已看出這些織品可以為錦織繡莊帶來龐大的利潤，否則你不會半路攔下我，要與我做生意，畢竟手套在東璃國可是頭一回亮相，利潤相當高。」
他皺眉，「你說的沒錯，我並不想放棄這可以發財的機會，只是我的權限沒有這麼大……」
「不如這樣吧，我再讓一步，你可以用一百兩買斷我這三年的手藝，一雙手套我收你十八文的工錢，售出後我就抽兩成，你寫信問問你們東家，我不強求，不過，沈掌櫃，我會織的樣式可不是只有你看到的這幾樣，且三年內我不會把同款織法出售給其他同行。」
她神色淡然的看著他，擺出一副無所謂的模樣。
沉德昌急得不行，又不好自己下決斷，「這……」
「沈掌櫃，我編織的東西市面上可沒有唷，做生意不是該看準時機下手嗎，要是讓其他繡莊搶得先機，沈掌櫃可是會扼腕的。」
這種難得大發利市的好機會，他可不想便宜了其他競爭對手。沉德昌用力一咬牙，「沐娘子，要不這樣吧，我付你五十兩買斷的手藝費，棉跟麻手套先各織三百五十雙給錦織繡莊，我送一部分到京城試賣看看反應，棉手套我以一雙二十五文錢、麻手套以一雙十五文錢跟你收購。
「看銷售情況，我再將你所提的條件寫信告知東家，由他決定，如若東家不允，這次合作後，你就不必顧慮錦織繡莊，可以跟其他同行合作？，如若東家同意你的要求，我們再重新談契約，你認為如何？」
沐綾蘿笑著點頭，「好，就這麼決定，畢竟是第一次買賣，我們還是謹慎些好，白紙黑字寫清楚。」這織法目前根本沒有人會，她倒不擔心那些手套交出去會被仿制。
「這樣最好不過。」沉德昌也擔心口說無憑，她轉身又將這款式賣給他人，那可就麻煩了。
簡直就是天上掉下大餡餅，沐綾蘿模著懷中的五十兩銀票，感覺自己走路輕飄飄的，毫無真實感，她沒想到這麼簡單就能談成一筆生意。
不管跟錦織繡莊日後是否還有合作機會，她相信只要手套銷售出去，一定會造成回響，不怕其他業者不找來。
一想到這里，她好像已經可以感覺到銀子不斷朝她砸過來的爽快感了。
饑荒已經過了，本就不缺銀兩的她現在又談成這筆生意，她決定不再沉潛，要大肆采購一番，再整修房子，于是她問了準備派人先將棉線、麻線送到她家的沉德昌，可否等她采購完再一起送回去，沉德昌二話不說馬上同意。
女人購物是很瘋狂的，等她將所有東西都采買好，便搭上錦織繡莊的馬車來到鎮外古井邊知會村長她不搭牛車了。
第十一章 新潮織品有錢途(2)
來到古井邊，只見一起前來的村人們都到齊了，牛車上也塞滿了村人購買的物品。
別花嬸驚詫的看著搭著馬車的沐綾蘿，「悅兒，你這是……」
「桂花嬸，我跟錦織繡莊談成了一筆生意，有重要的事要和你說，還有事要和你商量，你跟我一起搭馬車回去，我們馬車上談好嗎？」見桂花嬸點頭，她轉而道︰「村長,我先回村子了。」
馬車走動後沒多久，桂花礦忍不住問道︰「悅兒啊，你說的重要事情是什麼？」
「小康，現在姑姑有事情要跟嬸婆談。」沐綾蘿從一個包袱里取一袋桂花糖交給孩子們，「你跟弟弟一起吃桂花糖，不要吵姑姑跟女乃女乃好嗎？」
「好，謝謝姑姑，小康會跟弟弟玩，不讓他吵姑姑。」小康兩眼亮晶晶的看著手中的桂花糖，用力點頭。
她拿出一團棉線跟手套，「桂花嬸，我要跟你說的事情就是這個，我想帶著你們一起賺錢。」
「這是手套？」桂花嬸疑惑的指著她手上的東西，「這怎麼賺錢？」
「我已經跟錦織繡莊的掌櫃談好，織手套交給他們販售，一雙麻手套的價錢為十五文錢，棉手套為二十五文錢，我想找你一起織這手套。」
「什麼，十五文錢跟二十五文錢！」桂花嬸瞪大眼楮。
「是的，兩種價格的差別只在于棉跟麻而已，麻手套是要賣給做粗活的人，因此價錢不高，棉手套是要賣給有錢的千金小姐和大爺來保暖雙手，織法較精細，價錢也較高。初學者先織麻手套，等上手了再織棉手套。」
「原來如此。」
「桂花嬸，不知道你願不願意跟我一起做這差事？」
「好，當然好，這簡直就是天上掉餡餅的好差事，怎麼會不好！」要知道，到鎮上做粗活一天的工錢也才二十文，可一雙手套最少就有十五文錢，只要學會了織法，一天好歹也能織出兩雙手套吧。