「艾總經理,你可以告訴我原因嗎?」
「我認為公司轉型之初,商品數量不應該太多,等到買氣穩定,再逐項增加,會比較妥當。」
「是啊!總經理的分析是對的。」市調小組的同仁們紛紛贊同艾如嵐的看法。
艾如嵐的顧慮不是沒有道理,台灣景氣低迷,再加上她處處踫壁,貨品長期的囤積,一度讓她資金調度困難,信心頓失。
「我必須再強調一次,我們商品的訴求對象不是建商,而是廣大的民眾。」
便大的民眾!?他的野心未免太大!現在公司可是禁不起再一次的虧損。
「但是,一旦商品的數量太多,我們必須承擔的風險也就更大。」
「看來,是艾總經理對我的經營方針沒有信心。」郯皓希揚唇,炯炯有神的目光射向她。
這個女人倔強固執,要改變她的觀念,恐怕得先幫她上一課。
郯皓希不厭其煩再闡述一遍——
「在歐美國家,OneStepShopping已經行之有年。而要引進潮流,商品不足是無法吸引客戶的。」
「對!要引進歐美潮流,商品勢必要齊全才能吸引買氣。」市調小組的人員也紛紛點頭認同郯皓希的說法。
「台灣消費者的習慣和歐美不一樣,尤其是郯總裁編列‘自己動手修繕’的商品,客戶未必熟悉如何操作,推行上恐怕會有困難。」艾如嵐認為他的提議,可以丟到焚化爐燒毀。
郯皓希揚起笑意。顯然她不但對他懷有敵意,還對他的經營理念沒有信心。
「我們會舉辦各種不同的DIY課程,加上店內人員大力宣導DIY專業知識,逐漸建立起DIY的新生活概念,讓‘H&S愛家’成為居家修繕市場的第1品牌,也成為消費者心目中的不二選擇。」
這場會議仿佛是兩位主管的辯論大會,市調小組成了陪審團。擁有經驗與策略的郯皓希,獲得較多的支持,暫時領先。
「我記得幾年前,我在大賣場買過一組電腦桌椅,雖然便宜,但自己組裝的過程非常耗時,又沒有完善的工具,弄得我汗流浹背,只想退貨!」艾如嵐說的咬牙切齒,好想扁人!
郯皓希可以想像電腦桌椅非但沒組好,還被她大卸八塊的畫面。
「但是,公司的特色是在所有的行銷點內規畫‘裝修服務中心’之專區,配置經歷豐富及具規畫能力的專案管理師,可以針對消費者的實際需求,免費到府服務,改變國人對居家品質的要求與習慣。」
「這是一大突破!」市調小組開始覺得信心滿滿。
「如果能夠自己完成修繕和美化居家環境,不但會覺得有成就感,還能省下一些裝修費,增加和親人之間互動,挺不錯的。」有工作人員出聲,贊同郯皓希的理念。
會議結束前,問卷商品項目一一加列,這也顯示工作人員一面倒的支持郯皓希約想法。
艾如嵐的臉色越來越難看,大伙可以感覺有山雨欲來風滿樓的前兆。
自大的男人!他最好不要讓她爺爺的公司再受到半點威脅,否則她和他誓不兩立!
第五章
愛家員工餐廳的角落里,艾如嵐、尤怡思和丁展奇三個人習慣共進午餐。
「如嵐姊,你的飯來了。」艾如嵐的午餐是尤怡思端來的,因為她最清楚艾如嵐的食量。
艾如嵐的午餐最少要吃三大碗飯,配三盤菜、兩大碗湯,飯後還要來個水果、甜點或飲料,食量絕不會輸給做苦力的男人。
「還有沒有建商打電話來訂貨?」艾如嵐存心和郯皓希過不去。
「沒有。」尤怡思搖搖頭,「如嵐姊,郯總裁不是說過,行銷點要放在社會大眾身上嗎?」
「只要有機會,庫存的那些建材能銷多少就銷多少!」
「可是……」
尤怡思不敢回話,因為從那天艾如嵐和郯總裁見面起,她就已經知道她對他懷有敵意。一旦說錯話,得罪兩邊人,她就慘!
艾如嵐說完,又朝向丁展奇問著︰「問卷調查現在進行的如何?」
「我已經請了行銷部的工作人員,在各大賣場和百貨商圈附近,讓一般民眾填寫問卷。這幾天將問卷繳回,就可以作分析報告。」
丁展奇是她最得力的助手,工作效率強,配合度極高。
「動作要快,最慢周五我就要繳交分析報告給那個家伙。」
「如嵐姊,原來你沒忘記這件事。」尤怡思笑問。
艾如嵐低頭扒著飯。
她怎會忘記?郯皓希在建材大展中故意考驗她的能力,現在更是處處和她作對。
但是,他愈是瞧不起她的工作能力,她愈是不能讓他瞧扁!
「我可以坐這里嗎?」低沉迷人的嗓音突然加入他們。
「郯總裁,請坐。」丁展奇和尤怡思抬頭,異口同聲的請他人坐。
郯皓希落坐在艾如嵐的旁邊,見她大口扒著飯,面前還疊著兩個碗,他說道︰「艾總經理的食量果然不同于其他女孩。」
鮑司里的女員工,為了保持身材,食量像小鳥一般的比比皆是。
像王采柔,中午只吃一個隻果裹月復;尤怡思只吃半碗飯;而大月復便便的鄭美鈴,也沒有像她這樣吃到第三碗飯,還覺得津津有味。
休息時間,艾如嵐有理由不搭理他,繼續埋頭扒飯。
身為助理的尤怡思只好搭腔︰「因為總經理工作量多,運動量也大,所以食量特別好。」
「艾總經理都做哪些運動?」
艾如嵐嘴里塞滿飯,擺明不理他。
「總經理喜歡拳擊有氧、攀岩、跳傘、潛水、各式球類運動,偶爾也會上健身房,可以說天生好動啦……」
「我一直以為艾總經理只是喝‘粗魯女乃粉’長大的。原來艾總經理還能上山下海,體力過人,食量驚人,撞球技術又高超。」
沉默已久的艾如嵐,抬眸瞪他一眼,警告意味濃厚。
「郯總裁怎會知道總經理的撞球技術高超?」不知情的丁展奇,好奇的追問。
深伯郯皓希會抖出她賭債未清的事,艾如嵐只好開口轉移話題︰「怎麼?郯總裁怕我吃垮公司不成。」
「有這般食量表示你工作賣命,精神和體力消耗的比一般人多,我高興都來不及,怎會怕你吃?你還想吃什麼,我可以為你服務。」
「我餓到可以再吃進一匹狼!」艾如嵐言下之意是恨不得將他拆吃入月復。
「如果艾總經理這麼期待,有空我一定帶你品嘗這道佳肴。」郯皓希靠近她的耳邊,低啞的音量,只有他們倆听得見。
艾如嵐兩腮倏地泛紅!想開口大罵,又礙于員工在場,只好作罷。
眾人不解,他們雖然每每一開口就是針鋒相對,但兩人眼神似乎又能擦出火花,互動的情況看來就像一對打情罵俏的戀人。
「郯總裁跟總經理在說悄悄話噢。」尤怡思皮癢的說道。
在場的員工,幾乎沒有錯過他們狀似親匿的一幕。
完了完了!眾目睽睽之下,這種曖昧的氣氛,教她百口莫辯。
想再用眼神警告他,一偏頭,卻對上他眸中熾熱的火光,她的臉不但被灼燙了,心還不受控制的怦怦狂跳……
懊死的家伙!她從來沒這麼孬過——只有在他面前,她總是不知所措。
♀www.xiting.org♂ ♀www.xiting.org♂
丁展奇將民眾填好的問卷整理後,已經做好初步的分析報告。他將這份報告親自交給艾如嵐。
「總經理,分析報告表我已經寫好了,你過目一下。」
「好,辛苦你了,展奇。」接過分析報告,艾如嵐心上石頭已經放下一半。但面對那力求完美的刻薄男,艾如嵐仍不敢大意。