「噢,是這樣,沒關系,直銷這一行,什麼人都可以做,而且任何人都可能是一個潛藏的天才!」
她拿出菸來,老練地點上一支,問他︰「你抽菸吧?」
「偶爾抽著玩。」
她把菸盒放在桌上,噴出一口菸,告訴他︰「你最好學著抽菸!我告訴你,在沒有禁菸標示的場合,你就可以對左邊的陌生男人遮上一根菸,表示請客,然後轉回來向右邊的小姐說聲對不起,這樣三個人就可以聊起來了。」
「哦?賈小姐,你好高竿,好厲害。」溫拿如同醍醐灌頂,睜著驚奇的眼珠子直盯著綠珊那張漂亮精明又老練的臉孔。
她看起來不過二十五歲左右,卻老練得像個四十歲的女強人,難怪她能上台領大獎,真不是蓋的,三兩句就讓他對她另眼相看。
「這算什麼,做直銷哪能光靠這些雕蟲小技?」綠珊得意她笑笑,繼續抽煙。
「我再告訴你一點,你要隨時隨地多交朋友,說話內容也要投其所好。踫到一個殺豬的,你要談豬肉,踫到面包店老板,你要講土司和起司,如果這兩種人同時在場,你就得談三明治和漢堡!」
「哈哈哈!賈小姐,你真有兩把刷子!真High!」溫拿听得開心拍桌大笑,滿臉稚氣表露無遺。等自己笑夠了,他又露出茫然的表情問道。
「說真的,听你說的很容易,我還是「霧沙沙」的,不懂傳銷究竟是怎麼回事?有人說這是老鼠會……」
「你如果真正想做,就得先把所有的,不管對的或錯的概念完全歸零再說。反正我會慢慢教你,你就跟著我學!」
「真的!那真是太帥了,我現在就洗耳恭听。」溫掌故作興奮狀,躍躍欲試地搓著手。
「首先哪,你得對我們的公司和我們的產品有充分的了解。」綠珊把她的大包包提到桌上來,翻出一小疊說明書遞給他。「大概就是這些,你拿回去慢慢看,不懂的來問我。」
她的菸癮很大,順便又敲出一支菸來點燃,然後開始很認真地給他上課。
「做傳銷,一般來講,應該是零售和推薦同時進行,比較高明的做法是「先橫後縱」,意思是先發展零售,排出橫的線索,零售成功後,再從傳銷商中發展直的系統,也就是先找客戶做零售服務,然後找客戶加入組織變成你的第一條下線、第二條下線……。按著繼續要他們如法炮制,分別去零售、培養下線,這樣你就等于把你這幾條線做活了,一傳十、十傳百,就成了我今天這樣。」
「哇,綠珊姊,你真的有夠High口」他開始匿稱她,大肆吹捧,「你這麼能言善道,三兩句話就讓我懂了什麼是直銷。」
「表達能力很重要。」綠珊神采飛揚地搭著溫拿小弟的順風船,開開心心又告訴他。「做直銷,除了口才要好,人緣要夠,你也要很靈敏、很善解人意,要會看人、會抓住機會,還要見機行事。」
「綠珊姊,你就是啊!難怪你會這麼成功。」
「謝謝你!昨天晚上我還釣到一條大魚,足足賺了等于兩個月的零售業績。」
「真的啊!綠珊姊,我真是太崇拜你了,看來恩雅她爸又要發金牌給你了,你好High哦。」
「梁繼賢啊,他對我真是沒話說。」提起繼賢,綠珊快樂得一雙媚眼都泛起水光來。
溫拿可是對梁繼賢沒半點興趣,他只記得要向恩雅交差,于是趕緊扭搏乾坤按著又問︰「綠珊姊,依你看,我是不是做直銷的料?我行嗎?」
「你啊,當然行啊!你嘴巴很甜,又很有活力,是個可造之材。」綠珊望著他眯眯笑。
「真的?我不討人厭?」
「你很可愛啊!」
「綠珊姊喜歡我嗎?」
「喜歡啊!我覺得你很逗,我要好好帶你。」
「綠珊姊,你真好,我真的愈來愈崇拜你了。」他對地做出意亂情迷的表情。
賈綠珊看看表,已經過了一個小時,于是捻熄菸蒂道︰「謝謝你的珍珠女乃茶。
我約好了要帶幾個人去听說明會,不和你聊了。晚上六點半,在美麗華,你要記得去哦。」
「等一等,綠珊姊,我可不可以和你一起行動啊?反正我也要去听說明會嘛」溫拿發出黏功,緊纏不放。
「你?」綠珊思考一下,然後嫣然一笑答應,「也好,先多認識幾個人也好。
你很有心嘛,做傳銷用這種態度的熱情,這就對了。」她又夸他一句,讓他樂不可支。
于是,這一整個夜晚他使出渾身解數在她面前演戲,像口香榶一樣黏著她。
創業說明會的會場生了個大爆滿,熱烘烘的好不熱鬧。
溫拿緊跟著綠珊,逢人就點頭媚笑。
「要自然一點,你笑得太假了。還有,明天趕快去印名片,把我們商品的名稱和功效記熟,嗯?」賈綠珊在應接不暇的應酬交流之間特別找空檔提醒他,對他可是百般關照。
就這樣,他為了向恩雅交差,和賈綠珊廝磨了一個晚上。
創業說明會結束了,溫拿還是巴著綠珊不肯走。他還沒有寫好家庭作業哩,怎麼可以這樣就下課?
「走人了啊!溫拿,大家都回去了,你還留在這裹干嘛?」綠珊發現他還跟在身邊,不覺好笑起來,驚怪地問。
「才九點不到嘛,這麼早回去也沒事。何況,我也不想離開你!」他厚著臉皮,就當自己在演連續劇。
綠珊駭笑,「不想離開我?溫拿,我又不是你媽!」
「可是綠珊姊,我很喜歡你,自從那天在國賓看到你,我就一見難忘,今天才忍不住找借口親近你,其實我是--」
會場里已經剩下不到十個人,溫拿盡情發揮演技,反正沒人听到。
綠珊驚駭更甚,又是好笑又是好氣地攤著手做出不可思議的表情。「原來鬧了半天,你是想……想把我?」
說完,她扶著自己的額頭花枝亂顫地大笑起來。
「綠珊姊你別笑嘛,我是真心的。我雖然沒有錢請你吃大餐、買禮物和鮮花送給你,但是我有一雙年輕、強壯又有力的腿可以陪你散步一整個晚上,我也有兩只強壯的手臂和肩膀可以保護你!」溫拿知道自己滑稽得像卡通片里的豬小弟,但他不在乎,反正他是被逼的,他為愛犧牲,完全無辜。
綠珊可是笑得更厲害,最後不得不把粉盒掏出來補妝。
「溫拿,你把我的眼線都笑掉了,看見沒有?」
她好不容易停住了狂笑,對著小鏡子小心翼翼用面紙拭掉濕暈開來的淚水。
「我真的那麼可笑嗎?綠珊姊?你真的不肯接受我的感情?」他不死不休般做出一副純情可人狀。
綠珊趕緊用面紙捂住鼻子忍著笑制止他。「別再說了,溫拿,我求你別再害我又把眼淚給笑出來了!我還有約會,你先走吧。」
「我真的這麼可笑嗎?綠珊姊,你要去和誰約會?我好嫉妒、好痛苦哦!」
綠珊強忍住笑意,正經八百告訴他︰「我開門見山告訴你,我馬上要去和你的梁繼賢伯伯約會。我不怕你知道了去告訴恩雅,反正我們已經公開了!就是這樣!
你打算回去了嗎?我不再和你哈啦了,再見啦!」
她收好了手提包,開步往外走。
溫拿搶下最後一個鏡頭和最後一句對白,在她身後悲切地傾訴。「綠珊姊,你真的這麼狠心嗎?真的飲水三十,只取一瓢飲嗎?」