他很有說服力，我除了點頭，也不知要講什麼。在「大人」面前，我深感自己天真幼稚，真想逃回溫暖的小窩，我從來不知道我要面對的全是陌生人。
平平小姐適時鼓勵我︰「凡凡跟我說過你很容易跟人交朋友，長得又討人喜歡，所以我才認為你很適合。」
她真好，真溫柔。
「第一次工作難免又興奮又害怕，我以前也是，」她笑著又說，「可是到了今天，我不僅有了不錯的收人，更交了許多好朋友，得到許多人生經驗，這是整天坐辦公室的人較不容易得到的。我真的很希望你勇敢的踏出第一步。」
我坦誠我還是不僅如何去拜訪陌生人。
「你可以從朋友、親戚開始。像你是應屆畢業生，十八九歲的年齡正需要保養、化妝，同學里面一定有很多人還不明白保養皮膚的重要，你可以告訴她們、教她們。至於她們選擇那一廠牌，當然不能勉強，可是總有幾個會買你的產品，這完全靠口才啦！」
平平小姐的話听來很有道理，可是同學真的會買帳嗎？我能力有限，決定先回家求教姨媽和表哥，他們懂女人。
提著「雅芳小姐」專有的提袋坐車回家，里面有產品目錄、特價品目錄，以及趙迷你的十二色小口紅，送的。
在公車上，我想到我應該去考機車駕照。
那晚，姨媽、信介、倩良、我，在姨丈的書房開個小型會議。姨丈對這產品沒興趣，只說願意買機車給我；信實要聯考，正在拚呢！
姨媽最得意她保有彈性的年輕肌膚，所以對這事很有興致，研究了特價品目錄，忙說劃算，要拿去介紹她朋友。
阿彌陀佛，生意有望了。
信介表哥不愧是建築公司的電腦工程師，凡事從打好基礎開始，他先問我︰「你畢業至今，跟同學有沒有一直保持聯絡？」
「我當然有啊，大哥。」
「那就好。你跟她們一直有聯絡，那你現在突然去找她們，人家不至於在背後說你唯利是圖。」
「哦，我就怕這個。」
「不用怕，因為你己經為自己打好基礎了。」
畢業之後，原本天天見面的朋友突然分開，日子一久便生疏了起來，有時候我一想到便打電話給老朋友問問近況，偶爾約會一下見見面也不錯，沒想到這事在表哥口中成了事業的基礎。
信良表哥說︰「要愛麗絲一個一個的教她們保養，不是太累了嗎？」
「我在學校就教過很多次了。」
「教誰？全班嗎？」信良問。
「沒有，誰問我，我就把姨媽教我的說一說。」
姨媽听了頗為得意。這賢妻良母也有虛榮的一面。
信介表哥說︰「我有個建議。」他對著我說︰「你不妨寫信給同學，告訴她你現在的近況，然後附一張影印的保養肌膚步驟表，隔個四、五天再打電話過去，先議她心里有個底比較容易說服。」
信良表哥說，「這方法可行，愛麗絲，你臉皮要厚一點。我先給你來個心理建設，就是別把它當作推銷，把它想成，教學』，你會自在一點，是不是？」
我點頭。表哥真了解我。
「用慣某一種品牌的人要她突然換牌子，說服起來較難，倒不如推銷給從來不用的人，那種人對名牌的感覺是差不多，比較沒有偏見，不會一開始就認定誰好誰不好。」信介看看手婊，轉向信良說道︰「不知道你有沒有發現，大學里的女孩子，很多二十幾歲了還不知保養，那些女孩子才需要教育．」
信良哥大笑。「老哥，看不出你會注意這些。」
信介哥再看手表；「我得走了，要來不及啦！」
大哥要坐夜車回桃園，二哥開車送他去車站，小型會議更加縮小，剩下我和姨媽。信介哥臨走時拍拍我肩膀，「加油啊，愛麗絲，不要半途而廢哦！」
「我知道，哥，路上小心啊！」
「這話去對信良說，開車的是他。」
大夥兒笑。家庭生活如此溫暖，所以當賢妻良母是我的第一志願。
敏柔姨媽對皮膚保養經驗老道，幫我擬定一份護膚表，我拿去復印三十份，接下來就是給同學寫信，估計得花幾日工夫。不料，第二天凡凡就打電話來說要作我的第一號客人，我又驚又喜，對著話筒說︰
「你，吃里扒外，你姊不生氣？」
「我老姊嫌不到我一毛錢，常常還要貼錢。這賠本生意她做怕了。」
「所以她樂意將惡客轉讓人」我笑。
「對啦！」凡凡哇啦哇啦的大笑。
「你說我什麼時候，拜訪』你較方便？」我即學即賣。
「我剛領薪水，請你吃鐵板燒。」凡凡說話又急又快像機關槍掃射，說好時間、地點，便啪的褂了電話。
也難怪，現在正是上班時間，她一定「假公濟私」用公司的電話，連「拜拜」也來不及說。沒關系，等晚上見面，我可以好好問她工作的情形，討教一下工作經驗。
有了第一筆生意，我信寫得更起勁了。
數日後，還有一件更教我驚喜的事發生。
那天是星期日，上午信實陪我去考機車駕照，他說他是來見習的，因為明年換他考了。順利拿到駕照，我提議去吃雞香堡，信實卻說︰
「二哥要帶朋友回來吃午飯，說是介紹給你的。」
「上來吧！」我發動車子。「二哥的意思是要我回去露一手，喂喂離家求學的饞鬼。」
「我猜他要給你作媒。」
「作媒？大學生拿什麼養老婆？」我笑他驢。
實際上我和信實都猜錯了。
二哥的朋友叫吳恩齊，是高中同學，如今同在台中中興大學念大三，不同的是倍良哥攻食品科學系，吳思齊是未來的獸醫。他可不是饞鬼，非常斯文，這樣的人要當獸醫真奇怪，二哥將他介紹給我，並非像信實說的要替我作媒，而是請他為我設計名片，听說吳恩齊對設計版面很有一套。
二哥說用粉紅色的較適合我。
我又不是名人，見人就遞名片多尷尬。
斯文的吳恩齊說道︰「其實使用名片可算是一種禮貌，讓人家初步認識你，自己也省得自吹擂。」
我不慣爭什麼，印名片的事便由信良表哥和吳恩齊搞定了。當一盒漂亮的粉紅色名片送到我桌上時，我謝謝二哥，並夸獎他的朋友真有設計天分。我真的眼楮一亮。
二哥突然說︰
「阿齊很喜歡你哦！」
「真的？」
「上次來的吳思齊，他說你是現在少見的女孩子。」
「他怎麼說？」我很虛榮的傾身前問．
「他認為你很可愛，沒有高唱女權主義。」
我失望「男孩子說你可愛，表示他當你是「妹妹」。我真不明白，為什麼表哥的同學、朋友總是說我「可愛」？我的女圭女圭臉是我最大的不幸！往後的二年．說好不好，說壞不壞。我的外型固然佔了便宜，無奈一瓶面霜可用數月，消費有限．開發新的客戶並不簡單，這時我才領悟姨丈說的話︰「這工作適合家庭主婦。」因為它比較適合當副業來做。
不過家里的人都不認為我應該兼職，我亦自知不能與精力旺盛的凡凡相提並論，便不再另打主意，直到簡平平小姐登門拜訪，正式的故事即將上場。
平平小姐和另外三位資深的「雅芳小姐」打算開創自己的事業，她們手中各握有一份客戶資料表，這是本錢，她說︰
「我平均每天拜訪三位到四位的客人，有年輕的小姐、太太，也有中老年的婦人，我發現家庭幸福的固然不少，也有很多有困難的人，他們各有大大小小的問題等待解決，很普遍的一個情形就是…突然感覺家里少一個人。」