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「茱莉,將這兩個人的生辰八字、喜好、興趣都查清楚。」焦培倫將檔案中兩個主要人物的調查交給葉茱莉。
「茱蒂,我要他們所有查得到、查不到的資料。」同時間姚薇薇也要葉茱蒂做同樣的事。
才說完,兩人便尷尬地互看了一眼,一走出老總的辦公室,他們都忘了這個案子是要兩人一起合作的。
「抱歉,我忘了。」焦培倫率先開口。
「我也是,不如就讓她們姊妹倆一起做,這樣比較快、也比較完整。」姚薇薇臊紅著雪顏,想了個折衷的辦法。
「也對。」焦培倫也不好意思地笑了笑。
葉茱莉和葉茱蒂兩姊妹則是心有靈犀地相視一笑,看來這兩個人對峙的情況有機會可以獲得改善。
當天下班前,葉氏姊妹通力合作將相關的資料備齊,並交給姚薇薇和焦培倫。兩入也不浪費時間,立刻找了間會議室開會研究情勢,做事前的規劃及準備。
「這些是Zicon所出產的年度暢銷商品。」焦培倫將手頭上搜購而來的禮品一一攤開,偌大的會議桌上不一會兒就擺滿了琳瑯滿目的商品。
「這些……都好美。」姚薇薇愛不釋手地一一瀏覽過那些美輪美奐的禮品,最後停在一張卡片前,然後小心翼翼地拿起來。
「你手上拿的是他們去年才出的聖誕卡,不但榮獲最佳聖誕卡片設計金獎,而且一上市就成為最暢銷的卡片,可說是叫好又叫座的產品。」焦培倫瞥了卡片一眼,轉述手上的資料。
「真的很美,卡片的構圖線條很簡單,卻很有聖誕節溫馨的氣氛,尤其這質感,讓人一拿上手,就舍不得放下,這個設計師真的很用心,我猜她應該是個女孩子,才會有這麼豐沛的情感和細膩的心思,不但給人強烈的視覺效果,還兼顧了觸覺。」姚薇薇揣度著。
「賓果,她叫艾莉莎.克萊,和這次一起來台的執行董事強納森.克萊是兄妹,他們一個人管行政,一個人負責設計,可說是搭配得天衣無縫。」焦培倫贊揚姚薇薇的聰穎,並合上資料轉遞給她。
「艾莉莎.克萊,被譽為神賜的禮物,是個天才型的藝術創作者,她細膩的筆觸和無限的想象力,總是帶起業界追隨的熱潮。去年設計的一系列小天使掛飾,引領了一股在聖誕樹頂端掛上小天使的風潮。」她接過那疊厚厚的資料,念出上面對艾莉莎.克萊的評語。
「強納森.克萊,哈佛大學的企管博士,十歲起就跟著父親約翰.克萊進入Zicon。傳言在他父親退休的前幾年,他就儼然是地下決策者。約翰.克萊退休後,他馬上接任執行董事,巧妙地運用行銷手法,激起群眾們對聖誕節的狂熱,現正著手改善過高的生產成本。」焦培倫也念出方才看到有關強納森.克萊的簡介。
「看來這兩兄妹都不簡單,克萊家專出天才嗎?」她揚起一道柳眉提出她的結論。
「有道理,看來他們家族的基因挺優良的。」他笑著附和她。
「以優生學的觀點,他們應該多生幾個,最好專職生產。」她忘懷地嬌笑著。
在這輕松的氣氛下,兩人仿佛忘了之前結下的梁子和對對方的厭惡,真心地說笑。對于這種轉變,兩人均樂見其成,畢竟沒人願意每天跟別人勾心斗角。
「不過通常這些人是不願意生孩子來牽絆自己。」焦培倫推翻她的異想。
「說得也是。」姚薇薇無異議地認同。
就連她自己都覺得生孩子是件麻煩事,更何況是那些人呢?
「所以我們現在還是得擬個對策,好在這兩個天才的手里拿下這塊誘人的大餅。」
「我覺得我們可以先拿出去年最暢銷的商品,做成和他們品質一模一樣的樣版,然後計算出所需的成本、下單到出貨的時間,讓他們有成品為證,了解我們可以在最短的時問和最低的成本下,生產出和他們品質一模一樣的產品。」姚薇薇將她的計劃提出。
這次的案子可不比從前,只要靠一張嘴和做過的成品,就可以說服客戶簽約,而是必須拿出真正的證明來,才可以讓Zicon心甘情願地將這些訂單釋出。
「我也是相同的想法,那你認為找哪家工廠可以達到這樣的水準?」焦培倫看著她因談論公事而發光的秀容,不禁呆了一下。
從未想到一個女人在公事上的表現,也能激起他心湖一片片的漣漪。
姚薇薇想不到他竟會贊同她的想法,遂興高采烈地繼續說下去。「我認為林老板的工廠可以做出這樣的水準,他們開的價格合理,交貨的時間也都很準時,可以考慮。」
「林大東?他不是常來騷擾你?」他想起那個又呆、品味又差的林大東。
他自幼祖宗庇佑,年紀輕輕地就繼承家業,可算得上頗有小錢的小開,但他追求姚薇薇的方式,實在令人無法苟同。
「還好啦!做生意嘛!只要他交貨品質OK,交貨準時,那些都還可以忍受。」她沒想到他竟然會注意到林大東對她的糾纏。
說句實在話,她有時也很煩,但誰叫他們工廠的配合度還不錯,甚至有些客戶就指名要他們工廠做,所以她只好和他虛與委蛇一番嘍!
「那就叫林老板他們做版了。」他驚覺自己的問題太私人,連忙回歸正題。
「等成品出來,就可以讓強納森.克萊明白我們是最好的選擇。」姚薇薇自信滿滿地說著。
她有自信,只要讓強納森看到樣品、成本和作業方式,這個案子會是他們的囊中之物。
听出她話中的想法,他微皺起劍眉,委婉地說出自己的想法。「應該還是要顧及到艾莉莎的想法。」
「艾莉莎,當然也是一部分,但我覺得強納森才是關鍵人物。」她也道出自己的看法。
「可是艾莉莎是設計者,這些產品的優劣,她一看就知,所以主要得看她對我們的評價。」他頗不認同她的看法。
「但決定要降低生產成本的是強納森,所以他才會來亞洲找合作伙伴,我們應該要針對他下手。」她察覺出兩人的意見開始分歧了。
「他帶著艾莉莎同行,表示我們提供的東西,一定要符合艾莉莎的標準,他們肯定不想砸了Zicon的招脾,所以我認為艾莉莎的喜惡才是重點。」他極不悅地睨著她。
這個女人到底有沒有大腦,這以為她滿有sense的,沒想到也不過爾爾。
「我們既不可能更改艾莉莎的原創,也不可能自行設計,不過就是照他們給的樣本,依樣畫葫蘆的做出來,根本就和設計師無關。」她看出他眸底的不屑,馬上反駁著。
他腦袋裝豆腐啊!代工就是代工,哪用得著管對不對艾莉莎的胃,設計師充其量不過是個配角。
原本商談融洽的氣氛立刻又被破壞殆盡,一觸即發的戰火正伺機而動。
「不然你以為強納森為什麼要帶艾莉莎來?」他真想敲敲她不會轉彎的腦袋。
「可能只是順道出來玩,給點意見,你別聯想太多,決策者一定是強納森。」她氣得杏眼圓睜地瞪著他。
「我說是艾莉莎。」他回瞪著。
「強納森。」
「艾莉莎!」
「強納森!」
兩人爭得面紅耳赤,就是要對方認同自己的想法,火爆的氣氛立即蔓延整個會議室,燒得兩人心頭的怒火熾盛。
「你不可理喻!」
「你死腦筋!」
「你識人不清!」
「妳老眼昏花!」
「你頭腦壞了!」